网络销售技巧(大咖不会告诉你的网课销售方法网课销售三步曲)

网络销售技巧网络销售技巧

知识改变命运,变现产生价值。这里是海星之时便课堂,我是海哥,每天分享一个知识变现干货,帮你把一项知识、技能和经验变成财富。今天呢,我们分享的主题是如何销售你的网课,本节课程呢,将帮你从三个基本环节掌握网课销售的方法和营销技巧,让你把自己的网课销售给更多的人。网课销售,是网课制作完成以后最重要的工作,也是决定能否成功变现的关键,只有做好销售。

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才能为我们带来源源不断的现金流儿。营销过程就是通过满足市场需求,制造现金流,完成价值交换,实现知识的变现。那么如何开展好网课的销售活动呢?下面是最基本的三个环节,第一就是制定网络营销策略,营销策略呢,就是根据客户的需求,为解决客户痛点,达到销售目标而采取的销售方法和手段。比如呢,你销售少儿英语培训方面的课程,那么你首先要明确你的潜在客户是谁。肯定是想让孩子学习英语的孩子,闷的家长。

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然后呢,站在这些家长的角度去考虑,他们在少儿英语方面面临什么样的痛点,可能是担心那孩子从小不学英语,可能会输在起跑线上,比如呢,看到别家的孩子都在学英语,自己的孩子不学的话呢,心里担心自己的孩子以后跟不上课。其次呀,要问问自己,这些有需求的目标人群,为什么他们要购买你的课程,而不是其他的同类的课程,要给他们一个购买你的课程的理由。
把这些弄清楚之后呢,才能确定如何设计你的营销策略,采取什么样的营销方法。比如呢,可以讲述一个励志的个人品牌故事,通过个人形象的包装去丰富品牌的内涵,提升你的课程的价值感。比如呢,可以去展示课程的特点、特色,介绍与同类课程的比较优势,购买你的课程之后呢,可以带来的好处,可以获得什么样的结果。比如呢,如何设计价格策略,是走低价策略,薄利多销,还是采取高价策略,先免费试听,再慢慢转化销售高价的课程,采取什么样的优惠政策,利用什么样的价格新毛,满足消费者占便宜的消费心理。比如呢,如何设计正品策略,对消费者赠送什么高价值的正品。

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才能打动消费者产生消费冲动。比如向消费者提供风险承诺,打消客户,打消客户的心理顾虑。比如如何设计稀缺性,采取什么样的限时特价政策,什么样的限量限额政策,去营造稀缺,制造紧迫感,去出使客户更快的下单等等这些,都是需要第一步要明确的具体的营销策略。第二步呢,就是制作宣传物料。营销策略确定以后呢。

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就要把确定好的具体策略制成可以传播和展现的宣传物料,比如呢,将营销策略变成文字形式,叫销售文案,将营销策略变成图形文字,叫推广海报,把销售出来变成音频形式,叫做音频广告,把音频营销策略变成视频形式,叫视频广告等等。宣传物料,是展示营销策略的载体和功率,是直接触达用户,让客户自己感受到的促销和品牌信息,所以要求,制作呈现要符合消费者的心理,最好让受众乐意接受,制作精良美观,增加。
第三类型要选择投放渠道,投放渠道呢,是消费者聚集地,可以选择渠道非常多,哪里有流量,哪里就有消费机会。最关键的是渠道要精准,网络渠道呢,除了大众传媒和门户网站之外呢,互联网众多行业垂直平台,也是较好的精准客户的聚集地,找到并选择与你的课程内容相关的垂直平台和圈子、社群、论坛,就能够使营销效果事半功倍。今年腊新媒体的兴起,各大自媒体平台引来的流量越来越大,比如目前比较火的短视频,抖音、快手,比如微信群,微信朋友圈,公众号,视频号等等,还有倍加号,大鱼号,搜狐号,豆瓣、知乎等等都是很好的。另外聚集地不要忽视收受流量带来的潜在成交机会,尽量让各大搜索引擎收录你的关键词和软文页面,除了百度360等大的搜索引擎之外,微信、搜一搜,头条搜索等移动搜索也是应该高度重视的推广渠道。好了,以上就是今天分享的全部内容,知识改变命运,变现产生价值。这里是海星知识变现课堂,每天分享一个知识变现干货,咱们下期见。

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