额兼职(他攻占6城池为7千企业招聘兼职 年业绩额增长567% 月流水600万)

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孙旭更喜欢《斗江山》时热血沸腾的快感。

文|铅笔道记者罗

简介

“兼职乐”上一轮融资的消息被雪藏了一年,今日其创始人孙旭向铅笔道透露,公司已于去年9月完成Pre-A轮融资,由飞图创投领投,其次是长实资本和Hunting & ampHiring.com。此前,该公司于2015年7月完成天使轮融资,投资方为险峰长青和猎聘;Hiring.com。

“兼职乐”是一家为B端企业寻找C端兼职员工的企业服务平台.b端企业通过App或PC平台发布用工需求,C端客户可以通过该平台找到适合自身条件的兼职,并在平台上完成简历投递和薪酬领取。

据了解,现阶段公司业务已覆盖石家庄、天津、郑州、北京、济南、太原,服务企业客户7000余家,月流水约600万元,账面资金流接近盈亏平衡。

注: 孙旭承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

从智联招聘离职

孙旭提着一个沉重的手提箱在走廊里走着。突然,他忍不住回头望了一眼面积不足100平米的商住两用房。0614室,“兼职音乐”的发源地,也是孙旭的出发港。

2015年1月20日,是孙旭离开智联招聘的日子.自2011年接管石家庄分公司以来,他花了8个月时间帮助智联招聘在当地市场拔得头筹。说到这,孙旭言语中透露着兴奋。“我喜欢‘战斗’的感觉,很刺激。”

但打江山毕竟和坐江山不同,孙旭感觉到那杀伐决断的热血在慢慢降温.更多的时候,孙旭会思考公司如何保持稳定的收入增长,这和他之前的想法有些不同。

他攻占6城池为7千企业招聘兼职 年业绩额增长567% 月流水600万

「兼职趣事」是B端客户组织的兼职活动。

随着2014年1月26日国家颁布 《劳务派遣暂行规定》 ,孙旭看出了一些端倪.政策规定,用人单位派遣劳动的比例不得超过职工总数的10%。“这意味着很多企业会将劳务派遣员工转为人力资源外包员工。人力资源外包是一种灵活就业,所以这个(灵活就业)赛道会有很好的发展潜力。”

据孙旭介绍,从2014年到2015年,中国第三产业的GDP已经超过了全国GDP总量的50%,但是第三产业的劳动力只占40%,也就是说还有近7000万劳动力没有转移到第三产业。服务业没有企业做高频次就业,这将是一个增量市场。

随着一声啼哭,2014年年底,孙家宝宝降生于世,孙旭肩膀上又增加了另一个标签:父亲.父亲的责任感催化了他创业的决心。“当时觉得还是有动力和动力的,害怕随着孩子的长大,自己会越来越没有激情。”

2015年初,孙旭选择签署离职协议。回国后,孙旭陪了孩子半个月。因为他知道,创业之后,他不可能整个月都和家人在一起,这是出发前对自己的一个交代。

切分灵活用工环节

让孙旭印象深刻的是周鸿祎 《互联网方法论》 里的一个观点:做产品要小步快跑,快速迭代,他对此十分认同.一个半月后,“兼职音乐”的Android、iOS和PC版本上线。“先把产品做出来,有问题再换”。

“灵活就业分为招聘、用工管理、工后管理三个阶段。后两点的实现并不难,所以我把目光放在了第一个招聘阶段。”按照孙旭的解释,招聘阶段会出现三个问题:信息不对称、招聘效率低、人岗匹配差。

孙旭选择拥抱了后二者.“做信息匹配平台,会触及58同城的蛋糕。58有了流量和资金支持,创业公司不得不绕道。随着移动互联网的发展,打通B和C之间信息不对称的成本越来越低,所以解决招聘效率低、人岗匹配的问题将是决定服务质量的标准。”

企业找兼职的途径通常是通过人力资源公司(比如猎头)或者中介找到合适的员工。兼职的匹配时间是2天左右。

而“兼职乐”决定从4个细分岗位切入市场:快递分拣人员、零售推广服务人员、酒店餐饮服务人员及活动支持人员.“这四类岗位门槛较低,比导师、模特岗位更容易获得C端用户。”

孙旭的“兼职乐”分为B端和C端两个入口.b端企业选择在平台上免费发布岗位需求,或者在平台上联系“兼职乐”,寻找合适的C端用户;c端用户可以在平台上自主选择兼职,完成简历投递、交流等环节。

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C端用户界面

要么像大多数人一样,去年五月产品研发完毕后,孙面临一道选择题:做推广到底要不要烧钱?

他选择了后者.通过前期为O2O项目提供宣传服务,顺便附上公司的宣传信息。比如在校园推广的时候,他们让C端用户下载E家和Zhixue.com的app,也下载“兼职音乐”的app。孙旭B端客户推广费用全部花在兼职员工身上。通过这种零成本的方法,孙旭在三周内积累了一万个种子用户。

企业端的销售推广则较为常规化,公司安排BD按照先前定位的四类职业寻找有用人需求的企业.“比如酒店餐饮,我会把石家庄的五星级酒店排序到连锁餐厅,一家一家的叫。如果联系不上,我就直接问你。”

“兼职乐”向企业端收取每位服务者每日5~20元不等的服务费,按行业不同有高低差异.“以餐饮行业为例。每个工作人员每小时工资12元,我们会再向公司收取3元服务费。”

五月,“兼职音乐”接手了第一笔生意,为城市移动嘉年华分发传单。“客户的需求是找10~20人作为推广团队。我们花了2个小时完成项目匹配过程。”

在服务过程中,为提高效率,孙旭将招工到上岗环节做了18个节点的标准化处理,涵盖考勤、工资发放、员工入职等环节。

攻城略地

两个月后,孙旭把一张月净收入4.1万元的成绩单放在戴科彬和咸丰长庆上海负责人徐建海面前。

产品推出3个月时间后,“兼职乐”已陆续为红牛、宅急送、加多宝等品牌完成了寻找兼职工作人员的服务.这时,Hunting.com和险峰长青联合投资的天使轮融资也陆续到账,孙旭的血液又开始沸腾了,因为他现在手里有钱,有人眼里只有一个目标:扩张。

孙旭为公司定了目标,2015年年底将石家庄城市市场占有率提升到5%,并在郑州和天津建立分公司.为了实现这个目标,孙旭已经把团队发展到40多人,主要扩充技术团队、BD和C端销售。

选择郑州和天津作为下一拓展目标的原因,是因为孙旭认为两地与石家庄差别不是特别大.“石家庄的市场容量在10亿元左右,郑州在30亿元左右,天津在50亿元左右。农村包围城市的策略可以有效节约成本。”

而孙旭在企业拓展上也有一套方法论,管理人应是石家庄本部的心腹,建立分公司后逐步实现当地化.“郑州市场直到去年6月才站稳脚跟。我刚进入那里的时候,市场上有20多家兼职平台,其中三家都是补贴烧钱的。”

打败对手的技巧很简单,让他们自生自灭.“我们会为B端企业客户提供项目经理,相当于公司里的HR,为项目寻找合适的兼职人员。项目经理通过我们内部的平台完成岗位匹配,有时也会配合第三方完成服务,平台最终控制服务质量。”在这种轻模式下,2016年“兼职音乐”的流量比2015年增长了300%。

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B端客户界面

去年9月,兼职乐在石家庄、天津、郑州已成掎角之势,孙旭顺势开启了第二轮融资,这次他的目标是北京、太原和济南.“我们做了一个简单的预算,攻占了市场容量近百亿的北京,战略成本接近二线城市的一倍。”

但孙旭必须踏上北京战场的征程,因为北京是北方的核心,占领北京,就可以把业务范围扩大到东北和华北。“去年10月,我们业绩同比增长567%,月流水300多万。但扣除人力成本和城市扩张成本,我们每个月还是处于微亏状态。”

这时,孙旭找到了飞图创投和长石资本,并在一个月后完成了Pre-A轮融资,天使轮投资方猎聘网跟投.

就在一切走得顺风顺水的时候,孙旭做出了一项大胆的决断,放弃收入占比最高(平均为40%,最高时超过50%)的房地产派单模块.“房产派遣短期能给我们带来收益,但长期来看对业务没有正面作用。一方面,派单员年龄较大,互联网知识较低,无法上网;另一方面,房地产业务回款周期长,有时超过半年,不利于保持健康的现金流。”

这一决策虽然导致公司内部产生一些争议,但孙旭仍坚持自己的观点.“管理层都是走到一起的老熟人。他们分析给他们看,自然能明白问题,中层负责执行。所幸没有任何问题。”

目前,“兼职乐”原有的18个标准化环节缩减为13个,公司服务了7000多家收费企业,其中85%为独家合作伙伴,月营业额近600万元。目前公司账面接近盈亏平衡,预计今年10月盈利。

据悉,“兼职音乐”正在开启一轮融资。

/结尾/

编辑薛婷校对武笑羽。

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