胜于蓝兼职(缔造了跨境电商巨头)

2021年,BrandZ中国出海品牌50强中出现了一张新面孔,这在以前是不为人知的。

这家公司在中国海外品牌50强榜单上排名第11位,属于电商行业。

因为之前不为大众所熟知,被媒体称为“中国最神秘的百亿美元公司”。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

更神奇的是,背后的创始人是80后!而且是山东基层!

那么,他是如何反击的呢?

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

最神秘的100亿美元公司的名字叫SHEIN。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

让我们来看看它的一些数据:

注册用户达到1.2亿。

日均活跃用户数超过3000万!

年收入高达100亿

还有一个不容忽视的统计数据:其融资额已达3000亿元。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

这说明这家公司背后有大量的资本。

要知道,创投公司的钱不是大风吹来的,创投公司也不是吃素的。他们在向尹喜公司投资之前,一定是瞄准了它的某些部门。

当然,风险投资公司也不是慈善公司。他们投资是为了赚更多的钱。

其实这家公司根本没有中文名,一直用英文名,因为主打海外市场,叫SHEIN。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

“尹喜”是根据英文名音译的。

从用户数量和营收来看,这家公司已经成为电商行业的巨头。

的创始人是一位来自山东淄博农村的80后3354徐。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

2022年3月24日出版的《2022胡润全球白手起家U40富豪榜》,

有四位40岁以下的大陆亿万富翁,身价超过50亿美元。他们是

第一名:张一鸣,3400亿元

第二名:《钻戒博士》的张和陆,420亿元。

:第三任创始人许,400亿元。

第四名:蓬勃森林的唐斌森,355亿元。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

1984年,许出生在山东淄博农村。他家的经济情况在当地很普遍。

因为家里不富裕,他上大学的时候就在外面兼职赚生活费,减轻父母的压力。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

2007年,许毕业于青岛科技大学。

青岛科技大学的前身是青岛化工学院,曾被称为中国橡胶黄埔军校,王牌专业是橡胶。

许学的是计算机科学。

从一张他穿着学士服的照片来看,他很瘦,喜欢笑,有点天真。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

毕业后加入南京一家外贸公司,负责搜索引擎优化。

这家公司很小,但在当时是国内最早涉足跨境电商的营销服务商之一。

所以作为一名电脑技术人员,他接触跨境电商行业比较早。

马云的阿里巴巴也成立于2007年。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

在这家公司工作了一年多之后,他辞职了,

和另外两个一起辞职的同事创办了南京典韦信息技术有限公司.

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

他刚创业的时候,国内最好的跨境电商是兰亭集势。

兰亭把目光放在了婚纱这个品类上,把苏州虎丘的婚纱卖到海外市场。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

婚纱制作在苏州虎丘已经形成了成熟的产业链,无论是材料还是工艺都达到了比较先进的水平。中国70%的婚纱其实都来自虎丘。

当然,大部分款式都是直接抄袭国际品牌,少数是自主设计。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

在虎丘,婚纱的价格非常便宜。很多款式的进价只有100多块钱,但是在美国卖的同款却要1000多美元!有些甚至卖到2000美元。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

巨大的利差让兰亭集势看到了市场机会。

兰亭集势很快在虎丘选择了几家生产能力较强的婚庆织造厂进行合作。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

兰亭集势分析国际婚纱流行款式,然后画出设计图纸交给这些厂家生产。当然做工和质量也不能以次充好,毕竟是出口货。

因为我们直接从厂家拿货,成本很低。

同样的婚纱在美国婚纱店卖2000美元,兰亭集团卖给美国买家只要200美元。

依靠这种模式,兰亭集势迅速收获了一大波粉丝,赚了不少钱。

一个企业,第一个做的人,往往能抓住机会,因为当时竞争对手少,从而独树一帜,往往能获得高额利润。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

做出一定规模后,会吸引无数追随者进来,共同分享这场盛宴。

2009年,许创业不到一年。他一直关注着电子商务行业的发展。

他深入分析了兰亭集势的发展模式,于是决定向跨境电商发展。

然而,此时另外两个伙伴认为:

做跨境电商的人已经太多了,赛道相当拥挤,竞争对手太多,做不下去。

所以他们反对。

合伙企业往往就是这样,有利也有弊。优势是可以整合各种资源,集中资金优势。

缺点也很明显:对公司发展经常意见不一,相持不下。

许当时面临的情况是:1: 2。他要么选择接受另外两个合伙人的意见,要么单干。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

经过深入的分析和思考,他决定坚持自己的判断,他要在竞争激烈的赛道上杀出一条血路。

于是,他带着SEO团队“单飞”,以前的三人团队变成了他的单飞。

但真正的强者往往是孤独的。

单干后,许带着团队,做了2年婚纱跨境电商。当然,钱是赚的。

但是,后来这个赛道上的钱越来越赚钱,利润越来越薄。因为涌入的卖家太多,鱼龙混杂,大家打起了价格战。

2011年,许用的这第一桶金买下了一个独立域名,即SHEI。

他打算搭建一个各种服装的平台,——SHEIN。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

三。发展

最初在平台上销售的服装有以下两个特点:

第一,卖的产品大多没有品牌;

第二,产品没有清晰稳定的销售渠道。

但许很善于总结和分析,他很快就意识到了这个问题:

“做品牌,风格是灵魂。你必须找一个专业的人,用专业的方式去操作。

随便找一批便宜畅销的货,用什么方式卖。这种野蛮的增长方式越来越行不通了。\”

数据显示,2012年,谢伊nsIDE网站已经积累了25万注册用户。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

2013年,尹喜在亚洲获得了500万美元的A轮投资。

到2017年,SHEIN经历了爆发式增长,商品交易总量首次突破100亿大关。

因为漂亮的业绩支撑,红杉资本和老虎基金都看好尹喜。

其估值直接飙升至150亿美元。

2014年,许将公司从南京迁至广州番禺,主要是因为番禺在服装供应链上有着得天独厚的优势。

因为深圳和广州靠近香港,所以这里的服装业一直很发达。起初是作为外贸代工。后来出现了很多服装品牌,比如歌力思,马斯菲尔,兄弟,都在广东。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

广州和深圳有非常完善的产业链,从面料,到设计,到印花,到生产和分销,这里已经非常完整了。

深圳和广州公司的运营成本太高,那么广州所属的番禺无疑是个不错的选择。

尹喜迁到番禺后,发展很快,主要是财力在,手里有粮,所以不慌:

短短两年时间,已经组建了800多人的设计团队!

这是一个惊人的数字!要知道深圳很多服装品牌,整个设计团队不到10个人。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

如此豪华阵容的设计师团队,保证了推出足够多的新款式,再以广泛成熟的供应链、服装制造商、物流、国际机场为后盾。

尹喜创造了一个奇迹——从设计、生产到销售,完成一个闭环供应链系统只需要7天。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

这是什么概念:一件衣服从生产到消费者付款只需要7天!

周转效率极高!

形象点说,美国的一个客户周一穿着在尹喜上买的衣服去上班,而7天前,这件衣服还在中国广东的生产线上!

这简直令人震惊!

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

国际巨头ZARA从设计到出货至少需要15天。

“时间就是效率,时间就是金钱。”这条深圳发展的黄金法则被尹喜运用到了极致!

除了速度更快,希望声音更狠:

在尹喜公司,只要一件新服装的第一批生产数量达到100件,就基本可以覆盖成本。

ZARA第一批生产数量需要达到3000件才能覆盖成本。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

这是相当强大的,也就是说,尹喜可以从教师生产100件,并观察市场反应。

如果市场反应良好,就会增加产量。

如果市场效果不好,就不再继续生产,以免出现库存大量积压的现象。

服装企业最怕的就是库存。无论前期利润率多高,只要有堆积如山的库存,就会占用大量资金,形成隐形亏损。

可以说,徐这个服装门外汉,居然用技术解决了困扰服装行业无数大佬的常年难题!

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

成功模式

有句话说:太阳底下无新事。

为什么尹喜可以和外国年轻人一起玩?让美国的年轻人看够了?

其实他的战术和拼多多的杀出一条血路有相似之处,就是低价。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

打开尹喜APP,你会看到很多5-20美元左右的衣服,甚至有些款式低至2、3美元!

十几块钱就能买一件衣服!一杯咖啡还不到钱!

和巨头HM、Zara同款的产品,价格只有尹喜上的五分之一甚至十分之一!

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

你以为光靠打价格战就能赢得市场?

低价策略只是风格的一部分,让用户不心痛的下单,然后给你一个惊喜,然后让你对这个平台产生好感,从而反复下单。

事实上,尹喜真正强大的是它背后的新速度。

让我们看看ZARA是如何击败传统服装品牌的:

ZARA的更新速度是一周两次,每年设计的新品超过25000款。

传统品牌每年退出几百个款式,都在呻吟。

并希望以这种新的速度向前迈进一步:

新的声速是以天计算的!

尹喜每天有大约4000种新款式,每周有近30000种新品!

换句话说,尹喜一周的新款数量相当于ZARA一年的数量。

这真是太神奇了!

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

尹喜电商的受众原本是一个比较年轻的群体,18-30岁。这个群体的特点是:

可支配收入不高,但喜欢跟风,买不同款式的衣服打扮自己。

他们对价格很敏感,但重复购买率极高。

尹喜的市场风格有点像拼多多。

但拼多多为商家提供平台,本身并不生产商品。然而,尹喜最好的一点是,它不仅是一家电子商务公司,还是一家服装设计、生产和销售公司。

也就是说,他一手抓住客户的眼睛和心,了解他们的年龄和喜好,另一手设计、生产和销售。

在营销上,尹喜没有花钱签什么大明星,也没有和KOL合作。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

相反,他只与脸书和YouTube等社交平台上的普通网络名人合作。

目前,在脸书、YouTube、Pinterest、Twitter、InsTagram、抖音等六大社交平台上,全网拥有近5000万粉丝。

说白了就是网络名人里的营销和社交运营,有点像小红书。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

依靠这些业余爱好者(普通网络名人)的投递,再加上高性价比和快捷的投递,尹喜迅速走红。

在服装领域取得成功后,SHEIN追求胜利,并将业务范围扩展到其他领域:

不再局限于卖女装,还包括宠物用品、童装、男装、家居用品等18个热门领域。

甚至5美元的耳机也在打折。

这种技术实际上不是尹喜家族使用的。亚马逊用过,小米也用过。

因此,许很聪明。他收集了各大平台用过的所有有效招数,不水土不服。

此外,许还在积极学习雷军的交易手法,那就是收购:

许投资了美国户外家居电商品牌Outer、

此后又与小米共同收购了跨境电子消费品牌Patuxen。

我和小米的雷军一起玩过,所以很神奇。

SHEIN在自己的平台里也用过算法推荐,而且做到了极致!

一位行业公司高管表示,尹喜的底层算法已经达到了非常好的水平。

它可以借助谷歌的热门搜索词来判断衣服的流行趋势,然后设计团队可以据此快速设计出衣服的颜色、款式和细节。

最快3天,算法提供的图像就可以转化为实际产品。

例如,如果美国某个公众人物穿的衣服对每个人都有吸引力,他们就会搜索相同的风格。

尹喜可以做到。只需要3天就能做出这件人人搜到的衣服!

依靠所有这些核心能力,尹喜在美国拥有了很多粉丝。

美国知名财经新闻台QUARTZ在文章中写道:

无论中美关系多么紧张,美国消费者都不会回避这家中国零售商。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

尹喜在印度同样受欢迎:

2020年,由于中印边境摩擦,印度政府屏蔽了一批中国app。

在听说在Shein上买不到衣服后,很多年轻人表现出沮丧和不情愿。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

现在,也在准备上市,甚至有传言许将成为新加坡公民。

然而,这并不新鲜,

张勇,一个渔民,仅仅因为成为新加坡公民就成为了新加坡首富。

作为一名80后,徐从一名电脑技术员转型为创业型老板,再到跨境电商巨头。

他只用了11年,可以说是很快的。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

他是一个善于观察和分析的人,他也善于学习。

收集了ZARA、拼多多、小红书、亚马逊等的成功秘诀。而且还在每个环节都用到了头条算法。

他吸取了大家的长处,并无缝运用到自己的企业中,可谓是博采众长,自强不息。

总之,这个来自山东农村的小伙子,虽然出身农村,却是学计算机的。他的眼光和思维一直是针对互联网巨头,然后用在自己的企业里。

虽然他是留学界的巨头,但他的出新速度和服装风格都远远超过国际巨头ZARA。

可以说青出于蓝而胜于蓝。

可见,一个人的眼界和思维尤为重要。当你的思维和能力达到一定高度,资本就会主动找上门来。

-结束,给我点个赞。我想给你一些启发。

参考:

003010,观察者网

往昔精彩:

她为什么在第四届亚洲电影节获奖后30岁自杀?家有名气,儿子才1岁。

山东农村小伙,1984年出生,缔造了跨境电商巨头,如今身家400亿

创作不易,欢迎喜欢和关注!

图片来自网络,请联系删除。

作者|琳达

编辑|若水

关注我@Linda的时光之心,阅读更多精彩文章。

你好!我是琳达,用细腻的笔触写下家庭起起落落和个人际遇的真实故事。

欢迎,评论,或者发私信给我互相交流,

时光飞逝,别忘了你的主动精神,坐下来,看着云卷云舒。

主题测试文章,只做测试使用。发布者:徐浪老师,转转请注明出处:https://www.yuyanwz.com/107653

(0)
上一篇 2022年6月17日 上午8:04
下一篇 2022年6月17日 上午8:06

相关推荐