斐乐国庆兼职(茵宝回归中国一个85后创业者砸4亿想让它满血复活│懒熊TV)

风起云涌,刀光剑影。这是一场战争,没有人能预测结果。旷日持久的对抗博弈,看谁先亮出底牌。

这是一个关于茵宝回归中国的收购谈判。谈判方包括国内众多知名体育用品党、艾康尼斯以及众多雄心勃勃的华商。这是一次品牌回归之旅,是一次唤醒集体记忆的机会,也是茵宝悲伤的一次集中展示。每个买家都想展示自己对茵宝的疯狂热爱。

包括1986年出生的张腾飞,在整个谈判开始前都是相对弱势的一方。虽然他从高中开始就多次表达对茵宝的爱,但茵宝陪伴了他很多年。就连他和茵宝恋爱的时候,——在上海出差,在茵宝看到路人,都会合影。

但这些都是锦上添花。张腾飞知道拥有茵宝的伊克尼克斯更清楚。

“当时,当我们接触到茵宝这个品牌时,我们非常激动。当然,这个时候我觉得拿下茵宝肯定会比其他公司和竞争对手付出更多的代价。”张腾飞对懒熊体育说道。

事实正按照张腾飞的预测结果发展。福建的几个运动品牌都想收购茵宝大中华区100%权益,就像之前安踏收购菲洛一样,但是艾肯尼斯不想全部卖掉。

其实很好理解。随着我国体育消费的升级,未来整个体育产业都在向好的方向发展。他们不想一下子出卖自己的权益。就算他们有,目前茵宝的筹码也不多。

“我知道像(茵宝)这样的品牌不会很容易就拿下它,但我们愿意付出100%的努力,全力以赴去得到它,”张腾飞回忆当时的收购时说。“当时有信心。但我认为我可能选择我们的可能性不大,我们愿意全力以赴赢得茵宝的品牌。”

茵宝回归中国,一个85后创业者砸4亿想让它满血复活懒熊TV

茵宝品牌有着深厚的足球基因。

也许连张腾飞都没有想到这一点。最终,他拿下了茵宝,有机会把这个92年的老字号带回中国。5月19日,张腾飞美美与美创发布公告称,已向艾肯尼斯购买茵宝大中华区(包括中国大陆、香港、澳门和台湾省)部分商标权和经营权。据懒熊体育透露,合同金额近4亿人民币。

为什么会是张腾飞及其团队

收购前后,张腾飞的心理发生了很大变化。在几次采访中,他反复谈到自己的多次创业经历。没错,每一次创业都让他找到了从0到1的冲动和快速找到成功的方法论。

当然,就像很多人的疑惑一样,当得知一个叫张腾飞的人获得了茵宝大中华区的经营权时,一连串的问号冲了进来。

在百度上,有几十个名字叫“张腾飞”,比如腾飞、小康等带有时代烙印的名字,曾经是80后父母的一种心理寄托。只是河北张腾飞太早就处于“单亲家庭”,母亲的辛苦和艰辛曾激励他去争取成功。

因此,从大学一年级开始,张腾飞就开始了各种兼职创业的尝试。曾经因为学校远而被劝退,但也赚到了第一笔钱,开始认真审视商业带来的魅力。此后涉足多个领域,包括在河北开李宁线下店。

或许这家店的开业从此改变了张腾飞的创业轨迹。2009年,他创办淘宝的时候,李宁也是第一个代理。但是,只有一个品牌一整年的销量是有限的。此后,他们代理了耐克、阿迪达斯等多个运动品牌,成为这些运动员所依赖的线上运营商之一。

这些是张腾飞赚到的第一桶金。但正是在代理运动品牌的情况下,他才有了创立品牌的梦想。

“其实一直有一个品牌梦,包括我们2010年进入电商,服务了李宁、阿迪达斯、耐克等多个品牌。我们做了很多,一直没有自己的品牌。我一直希望有一天我们能成为自己的品牌。”说道这,张腾飞有些动情了。

也就是说,张腾飞战胜茵宝最大的优势就是他之前代理过很多运动品牌,他们掌握了很多关于这些方面的销售数据。但是开线下店和跑一个品牌测试的维度是完全不一样的,这也是茵宝最大的顾虑。

“最早的时候,大家在一起聊天的时候,还是带了很多问题。比如,他们会问我们以后线下做什么。你的线上是没有疑问的,但是你以后线下怎么做,怎么结合?”张腾飞说。

总之,最后,张腾飞和他的团队赢得了茵宝,他们开始跑步。

“现在最大的敌人是时间,”美美和美创的副总裁郝志强告诉懒熊体育。

在北京银河SOHO的办公室里,茵宝中国和背后的美美创团队都处于前所未有的忙碌状态。

隔壁办公室墙上摘下来的贝克汉姆、欧文等球星的海报来不及再贴;会议室的地板上,摆放着各种竞品运动鞋;团队来回讨论新产品营销方案的细节,因此采访多次中断;周六开会我还在加班,新员工陆续到达.

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恩尼斯大中华区董事总经理徐培峰(黑衣)与美美创董事长兼首席执行官张腾飞完成了签约仪式。

资本运作取得阶段性胜利的梅梅和美创无暇庆祝。梅梅美创围绕茵宝品牌大有作为。“最近,我们正在茵宝(中国)进行首轮融资,”张腾飞说。“其实,我们并不缺钱。我们更多考虑的是寻找战略合作伙伴。”

持久的谈判,茵宝终于回归中国

很多品牌都会随着环境的变化而有起伏,茵宝也不例外。

曾经的茵宝保持独立运营,与阿迪达斯、耐克、彪马等国际一线运动品牌并驾齐驱。在产品溢价能力和品牌认知度方面不亚于其他公司。然而,在这个世纪,茵宝开始在自家门前节节败退:2002年,曼联告别茵宝,牵手耐克;四年后,切尔西抛弃了茵宝,携手阿迪达斯。

此后,2007年10月23日,耐克以2.85亿英镑收购了茵宝品牌。通过这次收购,耐克整合了自己的足球产品线,加强了在足球领域的竞争力,而茵宝则每况愈下,在品牌无人问津甚至无人问津的情况下,逐渐被很多市场抛弃。

收购茵宝五年零一天后,耐克宣布将这个老牌英国品牌以2.25亿美元的价格出售给艾肯尼斯品牌管理公司,比——的收购价低——。

“传”走埃科尼斯后,茵宝未能力挽狂澜。

对茵宝来说,2013年发生了两件具有里程碑意义的事情。在英格兰足球协会150周年之际,茵宝正式结束了与英格兰国家队长达数十年的球衣赞助协议,耐克依然是继任者。这多少有些残酷和悲哀,甚至还带着一丝“屈辱”。至此,茵宝几乎失去了所有的强队资源。今年,茵宝也退出了中国市场。

“茵宝真的承载了太多的历史记忆和故事。就国内很多人来说,无论是回想世界杯、英超还是意甲,很多顶级球队在辉煌时期基本都是戴着茵宝的。”张腾飞后悔了。

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茵宝是和80后一起长大的

正是带着这种品牌情感,从小就梦想拥有独立品牌的张腾飞开始考虑将茵宝品牌带回中国。2015年,当他得知Iannis在茵宝寻找合作伙伴时,他积极参与了谈判。

首先,去年5月,他去上海会见了爱康尼斯大中华区董事总经理徐超超,讨论收购事宜。6月,张腾飞与Ikonis执行副总裁兼国际总监Willy Boucard举行了会谈。见面当天,双方从上午沟通到下午,谈了一整天。

谈判之初,艾肯尼斯就有将品牌转售给美美创的顾虑。

“他们的第一反应可能是我们的团队很年轻,”张腾飞说。

其实很好理解。在与众多追求者的谈判中,卖方自然希望找到更有经验的接收方。

一位今年加入美美创团队、担任茵宝中国区负责人的体育用品行业人士也坦言,“一个年轻的团队是挑战,但也意味着机遇。”

恩尼斯还有另一个担心。张腾飞透露,“他们认为我们是一家线上公司,线下经验可能有点欠缺。”

的确,中国企业参与国际品牌在中国的商标运营早已不是新鲜事。此前,李宁曾短暂获得Kappa在mainland China和澳门(不含港台省)的特许经营权,后在mainland China合资经营AIGLE(法国户外品牌),现拥有Lotto(意大利运动休闲品牌)在mainland China的商标权;安踏拿下了斐乐在mainland China和港澳的商标权和业务,以合资的形式在中国(不含港澳)运营Descente品牌,还收购了俄罗斯户外品牌Sprandi。

但李宁和安踏都有自己的体育用品品牌,各方经验丰富。

相比之下,创之前主要从事电子商务和品牌管理。虽然与耐克、阿迪达斯、李宁等品牌建立了代理运营关系,并在天猫、JD.COM、唯品会、寺库等电商平台建立了合作,但此前并未参与过一个品牌的运营。这方面需要通过实战来提高。

除了梅梅美创,还有国内体育用品品牌参与竞争谈判,要一口气拿下茵宝并不容易。

为了携手茵宝品牌、张腾飞、美美创团队,他们做了充分的准备,也表现出了足够的诚意。谈判中,他们向艾肯尼斯阐述了自己对零售的理解、线上线下的运营管理、未来的零售模式,并做了一个20多页的PPT,阐述了拿下茵宝后的商业计划。

“虽然我们过去一直在帮别人做品牌,但我们有很深的渠道。我从小就梦想成为一个品牌,希望有一天许多人会穿上我们设计的或以我们品牌命名的产品,”张腾飞说。

有情怀有计划,再加上有竞争力的报价,美美创最终说服艾康尼斯以4亿人民币的价格获得茵宝大中华区(包括中国大陆、香港、澳门和台湾省)的部分商标权和联合运营权,双方将在大中华区共同运营茵宝品牌。

“在我考上之前,我觉得有一些压力,但不是特别有压力。考完试后,我满脑子想的都是如何把它做好,压力可能会逐渐增大,”张腾飞说。

“我哥从小就是个孩子王,脑子特别活泼,对未来想得很清楚。每个人都相信他,”张腾飞的弟弟张少飞告诉懒熊体育。

过去,张腾飞和茵宝只是品牌和消费者之间的关系。有了这次资本运作,双方正式成为一家。

双方达成合作意向后,张腾飞非常兴奋。以至于有一次他在上海看到一个路人戴着遮阳伞,忍不住跑过去和对方合影,把方丈搞糊涂了。

拿下茵宝后,如何经营品牌

将茵宝带回中国,除了张腾飞的个人情结,中国社会和体育产业的变化也值得关注。

随着国务院46号文件的出台,足球上升为国家战略,人均GDP提高到8000美元,消费升级,体育产业在最近一年发展迅速。懒熊体育《2016体育创业白皮书》公布的数据显示,2015年1月至2016年3月,中国体育产业共发生257起投融资,总金额174亿元。

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足球已经成为国家战略。

此外,恒大、万达、阿里、腾讯、乐视等巨头纷纷抢滩布局体育产业。而且,更多的巨头也在加入进来。仅过去一周,就有两起:6月3日,国美控股集团与中国现代五项队签署战略合作协议,支持中国现代五项队参加即将举行的里约热内卢奥运会。6月6日,苏宁在南京召开发布会,宣布收购国际米兰68.55%股份。

得益于库存压力的有效缓解,茵宝所属的体育用品行业也迎来了集体复苏。

2016财年第三季度(2015年12月1日-2016年2月29日),耐克大中华区实现了营收和净利润超过20%的环比增长;2015财年阿迪达斯大中华区销售额增长17.7%;2015年,安踏年营收达111亿元,成为国内体育用品首家年营收突破100亿元的企业;李宁去年实现了四年来的首次盈利;匹克2015年全年体育营业额同比增长9.4%;2015财年营收同比增长10.8%。

拿下茵宝后,2013年9月开始在北京银河SOHO工作的美美创在茵宝隔壁租了新办公室,通过招募曾在耐克、李宁等公司工作过的高管和员工组建团队,制定了包括欧洲杯在内的营销推广计划。

库存是体育用品行业面临的普遍问题,新玩家美美创未来必然会遇到。张腾飞表示,为了解决这个问题,美美创在B2B电子商务方面积累了一定的经验,已经收购了数据公司,正在开发自己的CRM系统和数据处理系统。同时,他们还会设立电商总仓和区域仓,每两三个省之间设立一个周转仓,实现快速周转和调拨,仓库之间快速联动。打通线上线下会员,线上引流,先消费,加强商品快速周转。这种模式有点类似美团的团购模式。

在产品品类上,美美创首先会拿起茵宝的足球招牌。毕竟这是国人对茵宝最大的认知,同时会加大研发力度。当然,未来也不排除拓展到跑步、生活方式等品类。

然而,在茵宝所专注的足球品类中,各大品牌早已在中国市场厮杀。除了耐克、阿迪达斯等国际大牌,安踏、特步、361等也纷纷进军足球领域。安去年涉足足球品类,在青少年足球等领域进行布局,签约前亚洲足球老师郑智为代言人;31已携手国际杨旭;特意请了前欧洲足球老师舍甫琴科来推广。凯尔姆在女足和低级别联赛战场广撒网;新百伦在中国市场也很活跃。

对于创和它的茵宝中国团队来说,想从中分一杯羹并不容易。他们需要迅速得到消费者的认可。“如何管理好茵宝是我们现阶段最大的挑战,”张腾飞承认。

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当茵宝回到中国,能像2002年世界杯的贝克汉姆一样脱胎换骨吗?

在营销推广策略上,美美创计划通过复制茵宝众多经典机型,打“情怀牌”等针对性策略,赢回70后、80后一代,吸引以90后为代表的新兴消费群体。

在设计上,他们主要遵循国际设计风格,同时聘请国内设计师团队,适当加入中国元素,使产品更加本土化。

按照美美创的计划,茵宝回归后,6月下旬将上线店铺,预计今年8月首家线下旗舰店开业。今年计划开20到30家店。从.开始

未来,美美创的线上线下门店将以自营为主,还将通过数据处理系统将线上线下结合起来,对用户的购买行为、门店和产品的库存、季节变化等做出快速反应。尽量减少库存,加快周转。同时,通过对产品销售数据的挖掘,更清晰地洞察用户画像,从而指导产品设计、生产、销售等环节,加强快速反应。

随着茵宝重返中国市场,张腾飞、美美、美创也站在了新的起点上。

“当我们赢得(茵宝)整个大中华市场时,对我个人来说,这是实现人生品牌梦想的第一步,仅仅是第一步。”张腾飞说。

结束

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