掌门一对一招聘兼职(专访掌门1对1张翼:K12在线教育独角兽是如何炼成的)

img src=\”https://p5-testdcdn.toutiaoimg.com/origin/pgc-image/1527835531383fbdf09b8a7?from=pc\” alt=\”专访掌门1对1张翼:K12在线教育独角兽是如何炼成的?\”>

2018年是独角兽年。I黑马,创业者,开设“中国独角兽”专栏,专注于发现有中国特色的中国独角兽故事,总结其成功经验,并将其推向主流商业世界。

这是“中国独角兽”专栏的第04篇稿件。行业:教育

作者|张成福

2017年冬天,K12在线教育企业负责人在北京一对一召开年度战略发布会。

这家土生土长的上海企业还向北京投出重磅炸弹——,完成D轮融资,金额1.2亿美元。

专访掌门1对1张翼:K12在线教育独角兽是如何炼成的?

独角兽跑出来的背后是整个森林的躁动。在线教育在触底后,开始反弹,越来越成熟。在线教育既是教育与互联网的结合,也是互联网思维与传统教学培训思维碰撞的结果。它产生的新物种自然有独角兽基因。

经过四年的努力,公司负责人把三件事一一想通了。

第一,赛道决定它能有多大,模式决定它能不能活下来。教育选择了K12赛道,在线教育选择了“1对1”模式,这是“1对1”模式的根本战略正确性。

如果第二,想成为独角兽,他需要掌握一种独特的武器,如果他想成为领导者,他需要依靠创始团队。领导者和被领导者之间有“三把刀”,分别是数据、教师和教研。同时,武器使用者即团队的战略、成长和管理也至关重要。

第三,的企业发展之路是最好的方法论。回顾一下,“垂直深耕、规模扩张、品牌优势”是一对一发展壮大的底层逻辑。

“去年有3万名教师负责,收入10亿。”一对一管理创始人张毅告诉创业者I黑马,“现在老师人数已经超过4万,学生人数超过500万。预计今年年底教师人数将超过10万人。”

10万老师,对于线下教育机构来说是难以想象的数字,对于在线教育企业来说也是轻轻一击。

专访掌门1对1张翼:K12在线教育独角兽是如何炼成的?

赛道决定能长多大,模式决定是否存活

“赛道、赛车、赛车手”的规则适用于每一个创业者。

从整个线下教育版图来看,“两山”新东方和好未来分别以留学和奥数起家,占据英语和K12两大赛道,相继赴美上市,市值过百亿美元。可以说,新东方的美好未来和之所以发展成这么大的规模,与他们当初选择的赛道息息相关。

业内人士认为,未来100亿美元市值的在线教育企业只会诞生在K12和英语两个领域。

现在看来,完成D轮融资,成为独角兽之后,掌门人一对一选择了正确的轨道。当然,赛道的选择往往是由创始人的基因决定的。还在上海交大读书的时候,张毅就创办了线下K12培训机构掌门人教育。

赛道的选择决定了一个公司能成长到多大,但在成长之前必须生存。说到生存、盈利、扩张等问题,投资人和创业者都会反复提到一个词:“商业模式”。

2014年对中国教育的发展影响深远,成千上万的在线教育和创业项目如雨后春笋般涌现。创业者、投资人、家长和学生等各种力量让这个古老的行业鲜活起来。O2O、直播、1对1等模式让这个缓慢的行业开始加速发酵.

总体来看,当年的在线教育企业主要探索了三种商业模式:

第一种,利用互联网online to offline搭建在线教育C2C平台。通过平台把老师和学生连接到供需双方,从中抽取佣金。典型的企业是温柔的导师,疯狂的老师等。

第二种,正在使用免费增值模式开发免费的引流工具。用免费的工具服务吸引大量用户,然后通过增值服务把免费用户变成付费用户,实现变现。典型的企业有一起作业,Ape题库,作业帮等。

第三种,使用在线一对一模式直接向用户收取课程费用。Typi

当时这三种面向C端客户的在线教育模式都有各自的弊端。例如,线上到线下的业务很困难,免费增值模式对免费用户的转化率很低,线上一对一模式的成本很高。

现在其实各种模式都有巨头跑路,但相比较而言,选择线上一对一模式是最明智的。另外两种模式在未来很长一段时间内难以实现,不得不转向提供课程服务来实现收费。当然,网络课程也分一对一课、小班课、大班课。后来事实证明,线上一对一是最容易实现商业变现的模式。

但是教育创业者都知道,2014年最火的模式不是一对一而是O2O。

“2015年O2O火热的时候,你得告诉自己你是O2O才能拿到钱,但我们当时真的拿不到钱”,张毅回忆道。“我们发不出工资了,借了100多万。那时候太难了。好在三个月后,顺为的B轮融资进来了”。

当时谁也没有想到,这个融资困难,借钱发工资,在居民楼有办公室的企业,能在三年后完成1.2亿美元的D轮融资。“教育是一个缓慢的行业。我们不应该跟风。我们应该看好一点,然后继续发力。”张毅很认真的说了这句话。

专访掌门1对1张翼:K12在线教育独角兽是如何炼成的?

在线教育独角兽的“三把刀”

4月24日,“2018独角兽峰会”,创业黑马正式发布《中国硬独角兽TOP100(春榜)》,掌门人一对一入榜。

黑马创投董事长牛温温在演讲中表示,独角兽原本是估值十亿美元的美元基金投资的项目,但“硬独角兽”是产业独角兽、科技独角兽,而不仅仅是估值虚高的资本独角兽或互联网独角兽。

一对一之所以能成为“硬独角兽”,是因为他的“三把刀”:数据、老师、教研。

在2018上海科技节上,张毅提出,将在教育领域逐步实现AI in all的全新互动教学模式。使用AI可以根据孩子的喜好精准匹配学习计划,进行虚拟现实教学,打造全方位的教育人才。事实上,掌门1对1已经构建了智能匹配、智能课堂、智能测评功能,将AI应用于匹配、监控、题库、教研等多个场景。

创业者I黑马和张毅谈AI技术的时候,他说“相比技术,数据更重要”。

“首先,人工智能本身不是技术,而是数据。技术是需要大量投入的,但关键是技术之后有没有足够的数据。我们的学生占整个行业这个垂直类别的70%,数据量是最大的。所以,我们不仅是一家教育公司,更是一家数据公司。”

师资方面,从创业开始,一对一掌门就坚持选择“好老师”。“在全国排名前十的名校,有5%的学生是1对1掌门的兼职老师,我们也会把老师分为A、B、C、d四个级别”张毅还说,“新东方的老师都是名师,未来的老师都是标准化的。1对1的掌门人把两者结合起来,标准化保证整体水平,让名师充分发挥优秀教师的能动性。”

业内人士认为,“在线辅导战的胜算关键从前端转移到后端”,因此教师之外的教研就变得尤为重要。

专访掌门1对1张翼:K12在线教育独角兽是如何炼成的?

张毅说,现在,掌门1对1教研院已经一一成立,下设本地化课程院、个性化教育院、高考院三个子院。其中,对本土化课程研究的重视,意在为师生个性化匹配教学提供数千门定制课程。截至目前,本土化课程研究中心已自主开发超过10万套课程教材,覆盖全国600多个省市县。

据一对一教研负责人介绍,“在基础数据层面,我们的教研平台将以题库系统、知识点题库、教材库、考试大纲库为基础,梳理出各种各样的音频、图片

“一切都需要人来做。”张毅表示,一对一的领导者能成为K12线上领域的头部企业,创始团队的作用不可忽视。

第一,有所为有所不为,球队的策略至关重要。一个企业的资金和精力总是有限的,所以要制定好的战略。“自从我们创业以来,我们的模式并没有频繁改变。即使2014年不被看好,我们也一直非常坚定地要做这件事。”

第二,的创始人和创始团队看得多远,决定了企业的天花板有多高。“教育者可能不懂互联网,互联网人可能不懂教育。我们的创始成员大部分都有两个经历,所以今年能够把老师人数提高到10万,需要团队的智慧。”

第三,的团队管理不超过5级,保证不断优化创新。创新有两种,一种是战略创新,一种是优化创新。创新是自上而下的,优化创新是自下而上的。在一个企业的实际运营中,99%的创新都属于优化。正因如此,从2016年开始,掌门1对1从CEO到草根不超过5层,让创始团队了解草根和客户。

专访掌门1对1张翼:K12在线教育独角兽是如何炼成的?

如何打造“掌门模式”?

LinkedIn、SpaceX和脸书的投资人彼得蒂勒(Peter teale)在《从0到1》中提到,一个企业要想发展成寡头,需要具备四个特征:专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。

同样,一对一领跑者成为在线教育的“独角兽”、K12在线领域的“领头羊”,也有其方法论。回顾其历史,可以发现“纵向深化规模,扩大品牌优势”的底层逻辑。

首先选择从一个垂直细分的领域切入,然后扎根深耕,构筑自己的壁垒和护城河。

公司负责人从一开始就在K12 online这个领域一对一。“教育是一个短板、多壁垒的行业。在线教育企业要想做好,必须保证师资培训体系、技术和制度、课程和服务做好。”张毅认为,“数据”是众多壁垒中最高的。“不仅学生多,老师也多。接下来,大众会发现,1对1的校长可以培养优质的老师,可以给老师赋能,然后让老师辅导学生,这将是一个很大的壁垒。”

其次,在重度垂直之后找到稳定的盈利模式,然后通过网络效应和规模经济进行扩张。

前不久,美团切入出行领域,滴滴开始做外卖。这两家公司在边境上互相争斗。“美国滴滴大战”中创业者开始思考的——企业边界是什么?企业应该先做大还是先做强?企业扩张要遵循什么逻辑?

张毅说,企业要有自己的核心和初心。“从小学到初中到高中,从1对1到大班,1对1掌门人一直深度参与在线K12辅导,核心没有改变。发现我们学生的成绩是由他们的学术素养和思维能力决定的,所以我一直在想,能不能在他们比较小的时候就发现他们的弱点,然后提前弥补。这是我们的初心。\”

对于教育企业应该先做大还是先做强,张毅也发表了自己的看法。

“线下教育企业首先要做强做大。我曾经做过线下培训,发现随着教学点的增加,老师的管理肯定是越来越差,教育质量难以保证。所以你必须先变强,再变大。”

“但对于在线教育公司来说,逻辑已经完全变了。线上不做大,就不会有很多数据,然后就很难做强。同时线上口碑传播比线下更快,出现教学质量问题容易导致企业倒闭。所以对于在线教育企业来说,做大就意味着做强,做强就意味着做大,两方面都要同时满足。”

最后,除了做好产品和服务,企业在发展时也要重视品牌这一无形资产。

品牌建设依赖于高质量的产品声誉。一对一管理,不断强化数据、教师、教学和研究

主题测试文章,只做测试使用。发布者:徐浪老师,转转请注明出处:https://www.yuyanwz.com/109079

(0)
上一篇 2022年6月23日 上午8:35
下一篇 2022年6月23日 上午8:37

相关推荐