永康招兼职(依然赚到盆满钵满「记天才计划永康店」)

从今年4月份逛完上海/北京/武汉的儿童创意手工艺品市场,我已经有近半年没有“出门”了。突然担心天才计划的研发闭门造车会陷入死胡同,打算趁着开学季再“远行”。

与以往走访一线市场不同,此行重点关注我们天才计划品牌下的代表性加盟商。一方面希望能和加盟商面对面交流公司总部多年经营天才计划门店的经验,同时也能学习各地不同专卖店的精髓。

本次先和大家分享我们考察的第一站:永康天才计划加盟店。

永康距离我们天才计划总部所在地义乌只有一百公里,和义乌一起属于浙江金华。在义乌工作了十几年,第一次来到这座著名的五金城,心里充满了期待。

我们一行五人九点出发,十点半如期到达。

自然人流量0,依然赚到盆满钵满「记天才计划永康店」

与大多数其他天才计划商店不同,永康商店位于购物中心而不是购物中心。在一个空荡荡的商场二楼,就在楼梯对面,整个商场只有三五家商户在经营(一楼只有一家电器店,二楼有天才工程和一个小型儿童游乐场,三楼有电影院)。毫不夸张地说,商场自然人流量为零。就是在这样的“恶劣环境”下,加盟商余浪夫妻的生意如火如荼。

2017年10月1日开业至今,最赚钱的一个月营业额12W,最差的一个月营业额5W,月均7-8W。这个业绩几乎可以和总部在浙江义乌万达广场的门店相媲美。万达店最高月营业额14万,最低月营业额7万。漂亮的数字背后是两位夫妻老板,都是大神。

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贤妻主外,主攻“拉人”与“转化”。

一、拉人:线下和线下都有。

1.线下,主动出击周边所有幼儿园、小学(周边学校聚集),用一切手段“讨好”老师和家长。前期通过一大波天才计划,引流神器“免费斗豆体验券”,给千万精准消费者送小礼物进店体验;

2.在线上,通过微信平台添加数百个最精准的本地妈妈群和幼师群。加群后,选择晚上11点以后一个一个加为微信好友(加好友也比较费时间)(加完之后你从来不跟对方说话,你也不想刻意推销,只是让对方每天关注你朋友圈分享的信息)。到目前为止,已经增加了9000多个精准客户的微信(两个微信号加的好友数)。

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二、转型:

1.搞定孩子的老师,比如:给幼儿园免费上一节手工课,某个班的学生会转化成店家会员私下给老师一定提成,周末邀请幼师来店里兼职;

2.建立阶梯式价格策略(还没有)。

永康店的成功与老板娘的引流和转型策略密切相关。她可以算是商业奇才,没有经验。她最近一举谈了两个幼儿园的兴趣班,对待陌生的东西也不怕。

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天空的背后,总有一个可靠踏实的人来落地。永康店的英雄鱼雨。粗糙的外套下是一双精灵之手,一个人负责店里所有产品的训练。一般女生发展不出纸画,对他来说就变得极其简单;手工陶艺作品都像手工艺品一样,力求完美;这一切都来自于他身上散发出来的工匠精神。

到了下午四点,通过与加盟商夫妇一整天的深入沟通,我心中除了对加盟商在这样一个几乎没有人潮的门店取得的成功印象极其深刻之外,也对天才项目的未来充满了信心。

自然人流量0,依然赚到盆满钵满「记天才计划永康店」

行万里路,不如读万卷书。除了在《商业天才》节目中收获颇丰之外,我还得到了永康店老板娘为我们聚会准备的礼物。在此,我要感谢

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