桃淘兼职官网(毒药App独家对话美人鱼营销公司创纪录高票房幕后解密)

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2008年2月19日晚18点,2016,周星驰电影《美人鱼》票房打破了此前mainland China影史5个月票房纪录。上映仅三天,就以无可争议的票房成绩结束了影评人和观众几乎两级的评价,也开始了中国电影市场新一轮的票房遐想。随着《捉妖记》接连打破mainland China影史票房纪录,除了制作团队、发行方、星爷的生物粉和观众,还有负责本片全案营销的马特文化。App与北京马特文化娱乐传媒公司董事长兼CEO陈立志先生进行了一次关于《美人鱼》的解密对话,试图揭开《美人鱼》的内幕和高票房的秘密。

Q=毒App

A=陈立志,马特文化传媒公司董事长

1票房更能代表最广泛人群的选择

祝贺Q:创造了中国电影史上新的票房纪录。如何评价这一成绩?

谢谢你,A:!作为创纪录团队的一员,我很开心。我觉得《美人鱼》的票房成绩在快速发展的中国电影市场是一件好事,因为它告诉我们好电影的市场容量有多大。随着影院建设的加速和扩张,人口红利对电影市场的力量将不断显现,并将成倍增长。单部票房50亿也不是不可能,1000亿的市场规模也不会走太远。

你在Q:最初的票房预期是什么?现在,你认为最终的票房会是多少?

我们在A:的总体预测是,它肯定会超过20亿。现在已经破纪录单日票房依然过亿,真的超出我的预期。现在看来30亿应该下周末到账,理论上这样一部电影的关键还会延长,所以我大胆估计可能会超过33亿。

,就在这篇文章写的时候,《美人鱼》的票房已经突破了25亿大关。

Q:,你认为这个票房神话的原因是什么?核心原因是什么?

A:的原因有很多,比如周星驰的品牌,春节,宣传团队的努力,以及正确的营销策略.但核心原因只有一个,《美人鱼》是部好电影。

Q:,你认为现在的市场营销对电影票房有多大影响?分配呢?

A:从来都不是决定性因素,分销也不是。宣传起重要作用的前提是这是一部好电影。所以我一直有一个观点,最好的营销就是导演出一部好作品。

Q:上一次的记录是5个月后被打破的,那么你觉得《美人鱼》的记录会被谁打破呢?

A:的最后一项记录诞生于24.4亿年前。当时人们认为这个记录至少会保持一年,结果5个月就大幅提高到30多亿,也算是中国速度了。如果要预测下一部破纪录的电影,我感觉周星驰自己完成的可能性最大。

比起Q:的票房和口碑,你觉得星爷最在乎哪一个?你们呢?

A:很重要。市场成功是对投资者努力的回报,我觉得任何一个导演都应该为投资负责,只有能够赚到钱的市场,才有更繁荣的可能;电影品质同样重要,是因为我觉得观众是不可被欺骗的,他们会让烂片付出代价。

就我而言,我可能觉得票房更重要,因为在这个不成熟的市场里,票房代表了最广泛的人群,他们的认可度有时候和精英阶层是不一样的。行业评论和影评更高级,所以我觉得现在的票房作为评判依据可能更准确更合适。

2 / 经验不可复制: 营销是“智慧前置”但又“事后诸葛”的领域

Q:担保是这次的热门话题。高票房的最大受益者是谁,投资方,担保方,宣传方?

都在A:。有的人得了名,有的人得了利,有的人名利双收,有的关系密切的公司都出现了分红。这是好事。与其逃避,不如去争取。

1996年,周星驰在成立了自己的电影公司。掌握了财经话语权的周星驰,拍了一系列具有作者风格的电影,比如《美人鱼》,《喜剧之王》,《少林足球》,《功夫》,《长江七号》,《西游降魔篇》。

Q:看过之前的报道,兴业的星辉公司是法宣的经理。你能告诉我们一些关于法宣队的事情以及它是如何组成的吗?

导演A:和星辉公司主导整个项目,合和影业公司协调管理内地宣传,主要承担宣传经费支持。马特文化负责营销策略的制定和整体实施,李安瑞电影股份有限公司作为唯一发行方,承担所有与宣传相关的工作。呵呵星辉是长期合作伙伴,马特和李安瑞都是导演指定的。

你对A:的《美人鱼》采取了什么具体的营销策略?有效吗?现在回想起来,你对该战略的评价如何?

Q:《美人鱼》而言,我认为大战略和实施细节都得到了兴业的认可,所有的宣传和发行团队在执行中没有争议,没有争吵都付出了巨大的努力,到目前为止,说明战略是正确的,是对的。把评分交给行业内的专业人士。我相信会有这样一个声音:周星驰的电影不用营销, 《美人鱼》 的营销也没有什么不一样……

A:如何评价你们合作的其他大陆公司?

Q:和呵呵很好地协调了各方关系。董事长杨威态度坚决果断,没有拖欠任何广告费。他说马上把钱给,没有说财务流程。李安瑞影业的老板蔡源是我见过的最踏实细致的发行公司老板。我们两家在大的战略和小的执行上有一种默契和信任。蔡几乎一直坚持春节期间生病,至今未愈。我们的政党团结合作。前面说过,在四个月的合作中,从来没有在策略和执行上发生过任何争执,这在Matt以往的案例中很少见。

Q:,你认为市场营销可以复制吗?那么可以分享一下《美人鱼》的营销经验吗?

说到A:的成功经验,显然是不可复制的,因为每部电影都不一样,每部作品的策略也完全不同。马特文化在过去的八年里一直在营销几十部电影,从来不谈成功的经验,因为营销始终是一个智慧前置但又事后诸葛的领域。

3 / 面对两级口碑:尊重独立影评,不撤稿,不翻脸,不公关

Q:看到了一些负面的评论?你看呢?

A:,我不认为一些不称赞电影的评论是负面的。比如我个人最佩服的两篇文章,一篇是赞美,一篇是批评,是微信公众号发布的,是最有影响力的电影,还有一篇是“淘淘淘电影”。作为专业人士和喜欢周星驰的人,双方都是自己掏钱看电影,独立评论不受任何第三方利益的驱使和影响。所以这样的文章无论内容如何都应该被尊重。而且我一直认为表扬让人更上进,批评让人更上进。

所以在《美人鱼》影评的过程中,我们不撤稿,不翻脸,不公关。方面却确实核实了有少数文章是故意做出来然后付费传播的,我们阻止了它的传播。一些内容不实的文章也被删除或修改。

陶涛陶涛电影和毒舌电影这两个微信公众平台,已经成为碎片化时代独立影评人的新标杆。毒舌电影之毒,先生,用辛辣的嘲讽来评论国产院线电影。陶影业影评人陶陶林以更电影化的思维介绍了国内外最新的电影新闻。同时,她与全国众多影评人组成影评人联盟,撰写形象标签,为院线电影配乐。

Q:票房高,口碑就不再重要了吗?

A:,口碑在任何时候都很重要,因为口碑意味着品牌的建立和巩固。

如何看待http://www . sogou.com 《美人鱼》的分数?会影响你的营销策略吗?

Q:电影上映前,我们会看看这些评分,横向纵向比较,研究一些舆论倾向。电影上映后我们会更加关注评分,因为不会被恶意干扰,人民的力量是最强的。比如《猫眼》现在评分9.1,几乎从上映一直持续到现在。在庞大的观众基础上,这充分说明电影的质量得到了高度认可。

A:国内多家媒体认为,《美人鱼》上映前采取了饥饿营销规则,即取消放映和媒体放映场地。

在前期保密,后期公开的,如何保证口碑的方向?

前期Q:保密,不看电影,封各种资料,主要目的是降低期望值。其实我们第二部预告片出来后,一个投资人的老板跟我争论为什么电影里的精彩内容都不放出来。我当时说,我们要降低期望值,因为很多人的电影预告片是整部电影里最好的,但是周星驰的电影一定比预告片好。

上映后是开放的,不干扰口碑,因为对影片质量的信任。而且我们一直在引导更多的年轻人去看。比如在二次元领域,我们做了最大限度的投放。

为什么A:没有看到对口碑争议的任何回应?邢为什么不正面解释一些所谓的剧情或者情感设定?

Q:没有必要回应。说实话,看《美人鱼》的都是自己买票看的,都是看客。那么任何人都有表达自己喜恶的权利和自由。这次我们的口碑保护主要集中在反黑客和良性引导上。比如有些微博话题是人为制造的,在大篇幅转发预热的时候,被我们发现了,然后屏蔽了报道。

A:电影剧情也是见仁见智的事情,因为每个人的心情和经历都不一样。

Q:自然有不同的解读,一千部周星驰的电影会有一千个《美人鱼》的观众,满足不同人的需求是好事。至于感情的设定,我们做了很多,但有些不是我们做的。比如我们从来没有策划推广过“欠星爷电影票”的内容。其实没有人欠他电影票,只是因为他早年对他的爱无法在大银幕上实现。现在,他所有的电影都在内地上映,虽然看了也不错。

A:4 /

与周星驰合作:懂得分享、高度配合、完全放权有消息说星爷爱财?

谁不爱Q:?君子爱财,只要有理。客观来说,兴业一直以其过人的能力创造了巨大的价值,对观众和投资人负责,这是有目共睹的。而且,据我所知,这次不是他要求担保,而是别人上门来争担保。事实上,凭着他对这个项目的信心,本并不需要它。他最终选择了接受担保,相信这也是一种分担的态度。

A:在宣传方面合作得好吗?干扰大吗?

Q:几乎不干涉,包括之前传言他卡在材料上,但这次我觉得他完全放权了,尊重马特的意见。

A:深深卷入了这场宣传吗?

因为我的感受是非常好合作,认可了我们的营销策略后,高度配合。对质量的要求很高,我们发布的素材需要经过他的目的,但这是所有伟大导演的惯例。

为什么Q:要进行20站的宣传之旅?这是前所未有的。

我想这是因为A:想感谢他的粉丝。你看,从大年初四到正月十五,票房记录都被打破了。他还在徒步表演。是因为星爷知道电影观众是最该感谢的,所以他宁愿努力,多去几个城市,每个城市都要多去几个电影院。这个春节,星爷真的太辛苦了,太辛苦了。

你认为Q:的创作保持了稳定的水平吗?或者,正如一些评论家所说,他是吃老本,用老梗?

A:近1亿人用脚投票,回答了这个问题。

毒编辑|牛莉牛祥子

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