邦兼职下载(「365跑腿网」主打同城配送+私域电商)

根据Fastdata的数据,2019年中国即时物流行业订单量约为185亿单,市场规模达到1313亿元。该行业仍处于快速增长期。在即时物流配送需求中,餐饮外卖占60%,除此之外,同城物流、生鲜、近场零售仍占据剩余市场需求的大部分。

实时物流主要是针对近距离的配送需求。对于客户来说,其效率往往是以小时甚至分钟来衡量的。同时,在需求类型上,由于本地生活场景的丰富,鲜花、蛋糕,甚至一些人工服务都可以通过即时配送平台送达需求者手中。即时物流和上述本地生活即时服务满足日常和高频需求。

2014年,即时物流行业还处于起步阶段的时候,365跑腿网就进入了这个市场。365跑腿网在企业发展初期,以众包模式为核心,推行全民兼职理念,搭建APP平台,从而打通和整合人力的需求和供给,让人们在零碎的时间里满足需求。当时公司平台主要包括各种即时人力和物流服务。

随着行业的逐步发展,365跑腿网逐渐以即时物流为主。同时,由于同城实时物流聚集了大量的区域商家,365腿网也在发展细分电商平台,形成公司两大业务:同城业务和同城范围内的线上民营电商3354云商平台。

目前公司在国内布局了61个城市,多在二三线城市和省会城市,注册用户90万,注册骑士61万。

目前在同城业务方面,365腿网的产品主要是一个APP平台“365腿网”。365跑腿网基于LBS (Location-based Service)技术,整合了同城快递、同城购买、全能帮助三大功能,满足了同城场景下快递物流、人工购买等多种人工服务需求。其中,同城快递的特点是一小时送达。人们可以购买食品饮料、数码配件、化妆品、宠物用品等商品,并在一小时内送到用户手中。“万能帮”可以提供家政服务等更专业的细分服务。

「365跑腿网」主打同城配送+私域电商,满足即时物流需求、赋能线下商铺

在用户策略上,365跑腿网以B端用户为核心,直接对接个人商户,满足同城商户的业务需求,从而带来稳定的客源。并在长期的业务合作中,与B端商户保持良好关系,从而占据稳固的市场地位。

据365跑腿网运营副总裁张睿介绍,项目初期主要对接鲜花、蛋糕行业的B端商户。b端商家承接店内顾客的需求,通过365跑腿的平台联系骑士,骑士会将相关商品送到最终消费者手中,从而完成一单的流程。365腿网凭借多年的深耕和大量固定合作商家的积累,已经占据了多个城市鲜花蛋糕行业的最大份额。

由于平台提供各种差异化的人工服务,新的C端客户通过搜索各种非标准化的服务进入平台。到现在,越来越多的C端个人用户使用这个平台。目前2C订单占365跑腿总业务量的20%。

在需求方面,B端商家的业务需求更加规范,而20%的C端用户提出了更多、更高、更细的需求。比如帮别人买菜、做饭,甚至代别人写PPT、打游戏等非标准化的需求也逐渐在平台订单中出现。所以365跑腿网的平台在C端,特点是提供更多的细分服务,综合特性比其他平台更强。

据张睿介绍,365腿网的平台优势在于两点:一是与其他平台相比,平台具有竞争优势,从而赢得商家的长期合作。第二,从公司早期开始,平台就汇集了人类各种综合需求。到目前为止,该平台已经能够

近年来,随着互联网人口红利的逐渐消退,“私有领域”的概念开始流行。在这股大潮中,很多同城商家也逐渐重视了对自身流量的培养。面对这种变化,365跑腿网在平台前期客户的基础上,逐渐发力,挖掘商家私域流量,推出了旗下的365云商平台。云商平台是一个小程序形式的网店。通过这个店铺,商家可以在线上维护原有客户群体在社区层面的交易。

35跑腿网发布技术,为合作商家打造线上运营平台,解决了商家想运营私域流量却苦于缺乏相关技术和运营经验的问题。

同时,365跑腿网给出的方案,使商家可以独立运营,自行负责所有流水和数据,因此可以方便商家的精细化、直营化管理。

目前云商平台还在进行中。计划未来连接联通单一独立店铺,聚合打造同城一站式电商平台,进一步扩大在数据和流量上的影响力。

团队上,365跑腿网络公司有近300人。沈阳总部有100多人,包括技术研发、市场开发、品牌战略等部门。核心团队中,365腿网创始人胡,拥有十余年互联网管理运营经验。在求学期间,他对共享经济进行了广泛的探索。大学毕业不久,创办365腿网,成功运营企业多年。运营副总裁张睿也有十多年的互联网运营经验。他曾是《Phoenix.com》的总编辑和今日头条的运营总监。

「365跑腿网」主打同城配送+私域电商,满足即时物流需求、赋能线下商铺

商业模式上,在同城的服务部分,公司依靠活动引流、订单引流、大数据价值引流、服务交易引流四个渠道获取收入。在同城云业务部分,通过代理运营、交易活动等方式收取业务费用。2019年,平台同城服务平台交易额达到2.2亿,同城服务收入4800万。

张睿告诉《创业》,365腿网正在启动B轮融资,融资金额5000万,投后估值5亿。其中,50%的资金计划用于重点城市的运营和营销,25%用于基础设施和行政费用,20%用于研发,5%用于服务器改造。

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