威海女兼职(80后全职妈妈走上微商创业路做起生意很讲究)

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装箱并将货物交付给客户。记者于启波摄

羊年春晚,一句“女神和女汉子”火了。在我固有的观念里,我要把事业交给一个女人。女神在高地上,可以教孩子,但永远不会成为事业上的专家。但是,今天要介绍的创业专家孙奔,不仅是不折不扣的女神,还是全职妈妈。她的故事完全颠覆了我的固有观念。

威海晚报记者王雪云虞雯齐博

一个为了孩子走上创业路的妈妈

孙本,女,1984年出生,水瓶座,江湖传闻女神。目前主要业务是全职妈妈,兼职做海外代购。

4月6日上午,我来到了孙谢的家,这里不仅是她生活的地方,也是她经营事业的“巢穴”。

推开她的房门,瞬间吸引我的不是眼前这位美丽的女神,而是家中的设计风格。墙上贴着胖星、海绵宝宝、hellokitty等漫画;客厅的角落里,放着10多个印有粉色心形的漂亮手包,里面放着她为顾客准备的产品。

“嗯,她一定是童心未泯,一定是个更爱孩子的好妈妈。”我心里肯定。

果然,我的猜测是真的。

孙奔告诉我,在采购之前,她在生活中有点迷茫,随意,粗心。在海外代购的道路上,她主要是想让宝宝用正品,这和她自己的迷茫有关系。

2013年底,女儿出生。但是没过多久,女儿就患上了湿疹。为了消除女儿的皮疹,孙奔未经核实,从网上购买了一罐自称美国制造的正品湿疹膏。

没想到,使用后,女儿的湿疹不仅没有消退的迹象,反而越来越严重。

这是怎么回事?孙奔焦急地向身边的妈妈们求助。直到一位妈妈拿出自己买的正品,孙奔才意识到自己买的是假货。女儿湿疹没有好转是因为用了假货。

孙燮生气了。她讨厌不好的商家,但也讨厌自己的迷茫和无知。为了让女儿用上正品,孙奔开始尝试联系美国的正品商家,也请澳大利亚的亲戚帮忙邮寄一些婴幼儿生活用品。朋友圈很广的孙奔,有时也会在微信朋友圈晒晒这些产品,和圈里的妈妈们交流育儿经验。

我也不知道什么时候。孙奔发现朋友圈很多闺蜜都当妈了,开始问她“在哪里买的?”“花了多少钱?”“你能帮我买一些吗?”孙奔意识到,身边越来越多的妈妈开始关注婴幼儿食品的质量。

既然有资源,为什么不自己做海外代购呢?

孙本和老公一拍即合,做了。为什么不呢?为了我的女儿和我最好的朋友。

一个坚决不做陌生人生意的代购

去年4月,孙奔的小生意正式开始。她开始利用个人关系,和定居国外的家人朋友一起做代购,主要是澳洲和美国日本,的保健品和婴儿食品,也代购一些衣服和包包。

创业的前3个月是最难的。刚开始既要照顾年幼的孩子,又要把代购完全当成事业,孙奔想不开。创业的前两天,孙奔一单都没接到,直到第三天才开了一单。

更有甚者,由于不太了解客户的需求,一些销量不佳的商品开始积压,经营业绩三个月不稳定。

还有一个很大的问题。国外直邮经常遇到包爆,罐爆。这些损失只能自己承担。比如一罐液体产品爆了,其他产品外包装被污染。孙奔宁愿把这些货放在家里,也不卖给客户。

创业的艰难,牵扯了孙奔的很多精力,也让她失去了很多“门票”。她觉得太累了,甚至想放弃。

好在懵懂中,在家人朋友的支持和鼓励下,孙奔咬紧牙关坚持了下来。

一开始,孙奔每个月只能发两箱货,满足自己的宝宝和圈子里的妈妈们;现在几乎每个月都是15箱货的节奏,货的数量从几十个发展到几百个。起初,孙斌的微信朋友圈只有200多人;如今,已经发展到600多人。

“我只做朋友的朋友的朋友的生意,陌生人的生意坚决不做,也不会随意加好友。”孙贲说道。

如今,孙奔的代购业务正在稳步升温。他忙的时候很忙,闲的时候也很自在。如果说现在要从孙谢那里拿货,那是由于档期的原因,这有点夸张。

一个同样反感朋友圈刷屏的微商

有留学经历,又有商科教育背景的孙奔,虽然人生有点迷茫,可以创业,但是门当户对。

定价是个技术活吧?由于定价过高或过低,许多采购代理很快就死掉了。但是为什么孙膑的代购生意越来越好?孙奔自豪地说,这是因为她能时刻关注市场规律,定出合适的价格。

在这里,我们不得不说一下孙燮的经营理念。采购一年,孙奔有自己的原则:绝不卖假货;坚决不卖次品;坚决不在朋友圈刷信息;试着把所有东西送到你家门口。

怎么才能不卖假货?孙本坚持要尝试,只把自己尝试过的卖给别人。“这么说吧,我有80多种产品,但实际卖的只有40种。我卖给别人的东西,肯定是试过的。”孙奔说。

创业第一年,孙奔有一次遇到了麻烦,他给别人卖的代购产品被误认为假货。为此,她苦不堪言。有一次有机会去韩国,她特意验货,发现自己受了委屈。

这件事提醒孙斌,要卖的产品一定要有知名度。

做代购,做微信生意,是朋友圈最让人诟病的地方。孙奔也很反感,但为了生意,不得不发布信息。“朋友圈可以好好利用。我不想做这么冷的商业微信号,而是做一个自己的朋友圈文化。”孙奔这样认为。

所以我一打开孙宾的微信,看到的不仅仅是几款产品,还有一些好吃的,育儿小贴士,笑话等她推荐的东西。“女超人,你真逗。”“阿宝妈妈,你怎么这么幽默?”温暖有爱的内容获得了很多朋友的关注。

孙奔在采购方面有很大优势。只要是市区范围内的,她都会亲自上门,无论经济区还是高层区。“当面交付,能和客户很好的沟通,知道他们需要什么,有什么意见和建议,我会不断改进。”

有时候,她和丈夫一起上门送餐,一起看电影。哈哈,想想这张图也是醉了。

另外,我还得透露一个细节。孙奔创业一年。他提货、收货、发货都不需要笔记本,也没有任何票据。所有这些信息都在他的脑子里。她确切地知道谁在家,她需要什么。

在孙奔的概念里,她现在做的事情并不是创业。“其实我真的没有那么多事业心。我只想让我的孩子和我周围朋友的孩子吃到安全的食物。”孙燮说,她现在的小成绩是因为粗心。

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