商业策划兼职(文案进阶之路——中医馆运营初步合作方案)

strong>一、目标计划

1.1计划:以一年为一个周期来计划和实施早期目标。

1.2目标:实现团队建设、线上线下全面推广、门店规模化运营。

1.3任务:内部规划、产品规划、品牌规划、营销规划等。

1.4策略:推广平台渠道建设、资源整合、品牌推广、市场开发、团队机制建设。

二、具体计划

2.1企业策划部分(3月4月)

2.1.1“”综合中医馆初步定位

“”中医养生馆始终恪守中医理念,收集民间丰富、简单、神奇的慢性病秘方、验方,并加以应用研究。旨在弘扬中医文化,传承中医。是集中医诊疗、中医理疗、药膳疗法、中药研究、中药销售为一体的特色中医养生馆。

2.1.2“”综合中医馆运营思路

中药不同于西药和保健品(来源于西方营养学)。目前项目定位为中医养生保健服务平台。要想让消费者达到真正满意的调理和护理效果,首先要做一个名副其实的中医,在设计保健品和服务时,要遵循中医养生的思路、步骤和方法体系。经营理念需要贯彻五个基本理念、八个基本原则和六个基本步骤。

文案进阶之路——中医馆运营初步合作方案

2.1.3整体观:

中医养生理论强调人与自然、社会环境的协调,注重体内气的盛衰、心理与生理的协调。人不仅是自然人,也是社会人。影响健康和疾病的既有生物因素,也有社会心理因素,这是自古以来人们就感觉到的客观事实。

中医在诊断上充分利用了诊断的全息性,从机体的整体反应来推断病因。在治疗和调理方面,中医强调对证候的治疗,即针对疾病过程中机体整体反应的差异,采取不同的治疗方案。相应的,中医治疗遵循的是异证同治、异证同治的原则。

2.1.4辨证论调:

中医强调养生要因时、因地、因人而宜,强调养生要根据不同的季节、地域和个人的体质、性别、年龄,制定相应的保健和调理方案。

文案进阶之路——中医馆运营初步合作方案

2.1.5以平为期:

中医认为,正常生理状态下,阴阳相对平衡。如果一方身体虚弱或另一方过度活跃,人体正常的生理功能就会紊乱,出现病理状态。养生离不开阴阳协调平衡的目的。

2.1.6上工治未病:

《黄帝内经》中有“圣人未治则病已治,病已治则乱”的思想,另一部医学巨著《千金药方》中也提出“未治则病,中医想治则治,病已治则治”,这些都符合现代医学重在预防、重在身心保健的医学观点。

2.1.7调动本能(正气):

中医是通过彻底调动人体自身的潜力(内在),充分利用外界的有利因素(外在),从而达到整个身心的平衡与和谐的养生方法。中医认为,健康是“正气存内,邪不可为”的自稳生态平衡。

2.2组织框架

文案进阶之路——中医馆运营初步合作方案

2.2.1团队建设

我们计划建立一个医疗康复中心,在组织架构上设立市场部,负责策划、营销和销售团队管理、售后服务。以网站团队为例:网站团队的建设为网站运营提供了最基本的保障。团队的基本架构包括:市场部、网站技术部、网站编辑部。

市场部负责m的计划和管理

具体人员配置如下:市场部,营销人员2名。网站技术部:网站技术人员2名,一名专注于网站功能模块的搭建,一名专注于网站页面的技术实现;网站美工1名,技能全面,熟练软件和图形技能。编辑部:网站编辑2名。

2.3线上推广计划(5月-6月)

店铺推广法的效果:能给中医诊所带来一定的流量,因为主要用户是经常逛论坛的用户。流量宣传模式的实际操作流程:想要一个好的流量效果,首先要下载好的素材,编辑,上传,发布在我们的微信官方账号上,然后去相关论坛发布宣传。最后还要经常去顶,工作量大。

线上广告效应:通过浮动广告、文字广告、图片广告在一些行业相关的线上平台做广告,以增加平台的行业知名度,将潜在客户转化为会员客户。

2.3.1搜索引擎推广方式

根据中医馆的特点,分析了该平台的关键词宣传:社区活动、公益券等。达到百度、谷歌等搜索引擎的流行效果;能有效提升网站的知名度和点击率,带动注册会员数。收集各种资料,进行宣传。需要专业的群发工具和大量的长期运营。

博客和微博的推广方式:博客和微博覆盖面大,不亚于论坛,可操作性强。分别从用户、网站、第三方的角度进行宣传推广。可以注册微博,微博吸引粉丝关注,也可以带链接,也可以利用微博群推广SEO,适合发布软文和活动。也可以经常发起送礼品的活动,增加网站的关注度。

如何推广邮件:如果经常使用邮件联系业务,可以在邮件中设置签名文件。现在很多邮箱都有这个功能。把我们写在签名文件里,设置一个链接,连接到我们的网站,这样在发邮件的时候就有一定的推广了。

同样,你也可以通过电子邮件做广告。常见的方法包括电子出版物、会员简讯和特殊活动公告的电子邮件。与传统的推广方式或未经授权的邮件营销相比,权限营销具有更明显的优势,如减少广告对用户造成的滋扰,增加潜在客户定位的准确性,加强与客户的关系,提高网站忠诚度。现在,群发消息方便快捷。虽然还是需要时间和精力,但是效果还是很明显的。

2.3.2微信推广方式

前期主要的潜在客户是委托公司和处置公司,随着后续的产品更新,会增加一些适合个人客户的产品。还需要用微信进行区域推广。

网络宣传范围广,不受时空限制。通过互联网,网络宣传可以24小时将信息传播到世界各个角落。只要有互联网接入的任何人都可以在任何地方阅读,这是传统媒体无法企及的。网站推广是一个长期的系统工程。

市场部负责网站项目、市场推广、地面宣传、活动、公司品牌推广等营销活动的策划和管理,开拓网站会员业务,及时收集用户信息,开拓客户资源。网站技术部门要为网站运营平台提供安全稳定的保障,及时配合公司的维护决策。网站编辑部负责网站内容的建设,网站栏目的策划,网站产品和服务的设计,以及一些网上推广活动。同时丰富网站内容,编辑网站文字,审核资料。

三、营销策划、活动策划和常规策划(5月-12月)

3.1营销策划

我们综合中医科属于医疗康复中心。与其他快速消费品不同,代理制销售不可行。由于代理商缺乏向客户描述和解释健康管理意义的能力,无法对客户真正需要的医疗服务项目进行选择和组合,从而影响营销质量和效果。中心靠的是最直接有效的直销方式,地毯式直销,不是靠其他中介机构,而是靠经过健康管理知识培训的销售人员,把健康管理产品流通的利润空间留给销售人员。

3.2 VIP、积分会员制

实践证明,大多数行业的客户忠诚度必须建立在客户关系管理系统(CRM)和会员制的基础上。有了CRM,就要有会员服务内容。

只要是我们的客人,根据消费多少会有多少积分,对应不同的积分,会有不同的服务内容。队客也有积分,队客的积分可以给领队使用。

VIP系统。客人不同颜色的电子ic卡代表不同级别的会员。如果一次性办理2万、3万、5万的卡,享受专属服务内容。包括喂养、赠送检测项目、综合干预项目等。

3.3客服健康管理

我们建议的健康管理中心将通过互联网分析客人的饮食和生活习惯,并提出改进建议。它是家庭综合干预治疗的实施部分。在公司的微信官方账号上,客人可以提出健康问题,由资深健康专家解答。

根据客人制定的《健康促进计划》,对疾病风险高、亚健康客人进行健康管理,对其饮食、生活习惯进行跟踪干预,并在网上记录《疾病风险评估报告》,督促其降低疾病风险因素,改善亚健康状态。

3.4客服中心

在我们拟建的健康管理中心和客户服务中心,有固定的电话服务席位,接受客户的咨询、预约和投诉,并主动致电客户进行服务质量跟踪。定期发送短信和邮件,提醒人们健康知识,节日问候,生日问候和定期提醒保健。充分利用呼叫中心进行健康管理,以最低的成本提供优质的服务,引导客人进行健康管理消费。

四、第一阶段工作计划及报价

阶段

序号

策划类别

工作内容

预期效果

完成时间

第一阶段的

一个

1.组织框架的设置

2.部门人员的建立、筛选和管理

3.公司基本管理制度

1.1招聘计划和目标

1.2全过程工作计划。

1.3企业应向咨询小组提供必要的技术资料和基础管理数据。

全面客观地反映公司现有体系状况,掌握公司现状,为计划的文件设计和实施推进提供依据,为前期推进打下良好基础。

第一周

第二周

2

1、项目市场计划分析

2.项目定位和经营理念

2.1年度推广计划的编制

2.2商店产品设计和计划

2.3商场月度营销计划

建立管理组织,保证体系的顺利建立和实施。

对接和推进各部分工作

第三周

第四周

1.基础知识培训

2、各部门公文写作的具体内容。

3.1岗位职责分析与设计

3.2产品过程分析和设计

3.3文件收集、法律法规清单

根据诊断结果和企业的需求,对系统的各个流程进行分析和设计,为建立一个负责、有序、有效、高效的系统做准备。

第五周

第六周

报价单

序号

类别

费用

其他费用

备注

一个

规划内容准备

50字/80-150元/份

单价的

预付

2

营销设计

基于销售的佣金(谈判)

票据结算

每天规划一份兼职

80-120英镑/天(标准)

每月结算

活动,其他规划

差旅费和活动费(另行协商)

按时间结算

五、河南知墨公司介绍

河南智墨工程管理咨询有限公司是一家专业的文案策划和项目管理咨询公司;2019年创立于3354年河南郑州,华夏文明的起源地。轩辕故里的文化语境渗透,商都宝坻的文风熏陶。知乎公司扎根中原沃土,旗下品牌一帆创投工作室主要从事文案策划、商业创投、原创软文等业务。我们的定位是做顶尖的文字制作人,做优秀的风险投资人!项目发起人具有多年政府工作背景,参与过省内外多项重点项目。积累了七年大型网站运营经验,五年专业项目管理策划,多次参与互联网创业活动筹备;参与行业包括:循环农业、跨境电商、医疗健康行业;在实际市场中积累了丰富的风险投资经验。我们的核心团队是一个拥有三年以上行业经验的专业项目管理部门。“实力决定业绩,专业成就未来。”一帆创投是您商业准备、商业策划、投资合作的首选伙伴。

一帆创投,依托多年的市场运营管理实践经验,自主制作了一套完善的符合市场需求的中医养生馆科学管理模式(包括企业品牌建立、装修布局、管理制度建立、团队管理建设、营销策划方案制定)。率先提出倡导“诊、药、治、养、健”和“五位一体”立体养生的“以药养医”新概念。现在,“五位一体”立体保健和“医养结合”的新概念已经逐渐被广大企业和客户群体所推广和认可。建立中医养生馆领导品牌,作为推广中医养生文化的平台和窗口;同时,凭借得天独厚的地域和文化优势,在终端消费者的开发上,首先要从当地有影响力的领导入手,培养一批忠实的客户。当他们体验并受益于博大精深的中医养生文化时,他们也会成为传播中医养生文化的使者,和我们一样肩负着弘扬中医养生文化的使命。这也符合中国政府“治未病”的方针,大力推动中医药发展。沿着这样一个正确的方向,中医养生馆一定会做强做大,成为中医养生馆的旗帜和品牌。

中医养生馆不仅是企业开展营销的载体,而且已经成为一种独特的营销模式。利用中医养生馆进行营销,不仅可以让传统的营销服务更加细致到位,还可以充分挖掘中医文化营销的精髓,将中医文化转化为营销力量,为企业带来更加丰厚的回报。

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