准南招兼职发单员(快递新王烧钱流血)

img src=\”https://p26.toutiaoimg.com/origin/pgc-image/159d9dd1899248c29eae1a96d0842830.png?from=pc\” alt=\”四通一达联手围剿,快递新王烧钱流血,八毛发快递背后的荒蛮江湖\”>

在那封致加盟商的公开信里,李杰还分享了一则关于狗追兔子的故事:农夫让狗去追一只野兔子,狗没有追上,农夫问狗,狗说:“我是为了一顿饭而跑,兔子是为了活命而跑,它太快了。”

寓言掉落在义乌,部分情节化成现实——通达系为了挣到“饭钱”,放慢了脚步;极兔为了“活命”,极力跑向前,彼此追逐的间距缩小了。

文 | 曾诗雅

编辑 | 金堂

运营 | 米月

义乌来了个“大户”

烧钱能收获多少市场,就能诞生多少野蛮故事。与优步之战、ofo与摩拜单车之战、“千团大战”都是如此。现代营销之父科特勒说过:世界上没有一种品牌忠诚度是降价两分钱抵消不了的。在快递行业,这是动不动就会拿出来破冰的法宝。甚至可以加上后半句:两毛钱不行,只要两毛钱甚至两块钱就行。

野蛮人的故事在义乌越来越多。在过去的一年里,80美分的快递价格在这里出现过两次。两次降价有一个重要角色参与其中:印尼快递公司“JT快递”,中文名字叫极兔快递。很多人都知道,可能源于今年3月的价格战,当时义乌的快递价格跌到了“全国八毛发”的时代,而极兔就是一个月后被义乌邮政管理局命名为“低价倾销”的那家。前年,2020年3月,兔子开网,义乌价格战随之而来。

来势汹汹是刘维新对极限兔到来的第一感觉。

刘伟新是义乌一家百世快递公司的老板。他看了太多关于快递行业生死存亡的故事。这次来的兔子是个“大家庭”。去年3月初,义乌某大道——的义乌快递员朋友圈里出现了一段视频。几十辆崭新的面包车停在路边,排成两条看不到尽头的白色长龙。

不久之后,朋友圈延伸到了现实。刘伟新看到的是一支装备整齐划一的队伍。义乌街头挂起了极限兔的红白招牌,贴着极限兔标志的面包车在路上。“我们通达系(指申通、中通、童渊、百世、大云,也叫四通一达,算是阿里的菜鸟系)用的大多是二手车”。

后来刘伟新总在朋友圈刷一个视频:穿着红色工作服的兔子成群结队走上街头,喊着“快递不要钱”。

站在义乌,是一个快递公司顽强成长的标志。义乌是快递员眼中的“产粮区”(快递单量大的地区)。这里不缺快递,北下朱、青岩柳、江东等小区门口总有“电商村”“直播村”的字样。小区每栋居民楼都有地下室,每个地下室都堆放着如山的电商快件。胶带、传送带、货物移动的声音交织在一起。

国家邮政局和中国商业产业研究院汇总的一份数据显示,到2020年9月,义乌的快递量达到59.72亿件,位居全国第一。同时,义乌也被称为“快递低价”,因为单量最大,单价最低,是快递领域最激烈的战场。

四通一达联手围剿,快递新王烧钱流血,八毛发快递背后的荒蛮江湖

义乌市江北朱霞村,快递堆积如山。图/视觉中国

战争降临到个人身上,或许只是一些悄无声息的改变。某卖垃圾袋的电商从某一天开始,用的是极兔的快递形式,因为能给更低的送货价格;一个快递小哥因为工资拖欠太久,离开了百世。他走进了极兔的一家加盟网点,想按时领工资;位于义乌后屋的一家百世快递倒闭了,几个月后招牌换成了极兔快递。在庚欣的地图上,它被潦草地写为“快速快车”……但这些都是很久以前的故事了。

在没有音量的情况下,一开始义乌没人敢用极限兔。“就算兔子降到7毛,也没人送,因为市场不认可。”刘伟新说。

吴斌从电商集团听到了“免费试用兔子”的传言。他在拼多多做了两年的文具供应商,每天发货5000件,几乎每件都不会超过0.2公斤,他卖文具的净利润每件不到1元。快递每差一毛钱,他每天的支出是500元,一个月就是15000元。“很多做拼多多的人和我一样,钱多,量薄。有点不习惯

但是卖兔子的第一次找我的时候,他拒绝了。“当时听说极兔网点不够,有些地方无法发货,有些买家收不到货,直接关系到我们的好评率。”吴斌解释道。

对于那些远离快递行业的普通人来说,极兔的第一个入口是一个陌生的名字。有些人没听说过。他们听到快递员的名字,总会重复一遍,问:“你说什么?快递?”

联合封杀

就像大部分人只熟悉四通一达一样,五家快递员多年江湖,后来者的挑战往往无声无息。此前,郭彤快递和运通快递都曾尝试过烧钱、抢位、换格局,但都没有成功,甚至都没来得及让更多人知道他们的名字。

但是,“大家庭”极兔和这些品牌不一样,它懂得杠杆。在财力、人力、物力中,钱是最关键的。——网就是拿量,拿量最快的方法就是降价烧钱。快递专家赵晓敏说:“过去,从来没有像兔子一样的快递员。一上来就要省钱,非要一次性把钱花光。”

赵晓敏告诉每日人物,他曾多次提醒通达系的五家快递公司考虑他们的应对政策,但很少有公司给予足够的重视,并适时调整策略。“上市公司口袋里有钱,不想再拿出来了。”赵晓敏这样解释。更客观的说,上市公司需要对股东负责。

极兔毫无阻碍地进入市场,紧握着为中国业务筹集的80亿人民币。

第一次听到这个数字的时候,刘维新并不看好,“80亿

主题测试文章,只做测试使用。发布者:徐浪老师,转转请注明出处:https://www.yuyanwz.com/118043

(0)
上一篇 2022年8月1日 上午8:45
下一篇 2022年8月1日 上午8:47

相关推荐