兼职画大头(考研人数创新高:百亿培训市场背后有机构“先招生、再招师”)

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考研培训现场。照片由受访者提供

2022年4月6日,全国硕士研究生招生调剂服务系统开通。

“之前不了解其他学校,只能报班了解调剂的具体流程和院校的信息。”程晓丽告诉贝壳财经记者,她之前一直落后目标院校3个点。为了抓住今年考研的最后一次落地机会,她花了3000元报了考研调剂辅导。

4月1日,果壳财经记者咨询了多家考研培训机构。除了研调业务,2023年研究生培养已经启动。

“准备考研还早。很多同学从大二就开始准备了”。贝壳财经记者采访发现,对于大多数考生来说,培训班是考研最大的开支,加上课程资料、往返交通、住宿等,考研成本在不断增加。

培训机构中,中公教育、新东方、杜文、海天教育等考研机构起步较早,加上明星老师IP,在考研市场有一定的话语权。

“考研市场其实比考工更大,但是很难做。”在教育培训类上市公司工作的人士告诉贝壳财经记者,以前大部分考研机构都有加盟,现在大部分都是直营,线上培训也超过线下部分。但是因为面试很难标准化,机构的培训主要针对公共课,所以量不大。财报也体现了上述说法。从目前有考研板块上市的头部机构年报来看,大部分考研板块都没有达到10亿元的年营收。

考研导师张雪峰告诉果壳财经记者,由于考研生源分散,时间战线长,考研机构的利润并没有想象中那么高。做名师是考研培训行业的普遍现象,但是抄名师很难,也很贵。

与此同时,考研培训机构发展良莠不齐,虚假宣传、承诺保险、违规操作等培训乱象也愈演愈烈。

双降后,新东方回归大学生业务,升级研究生业务板块;昂立教育推出“昂立考研”;未来将推出“轻舟考研帮”,从ape辅导中拆分出来的粉笔科技将更加专注于考研和公考培训。现在的研究生培养轨道变了吗?百亿考研市场能否迎来新机遇?

考研人数创新高:百亿培训市场背后有机构“先招生、再招师”

Cp的考研老师在办公室备课。照片由受访者提供

457万考生催生考研百亿市场,考生:培训班成为最大开销

47万,相比去年的377万考生,今年研究生报考人数创历史新高。

大二时,王琦将北师大列为考研目标。在得分的那天,为了获得好的预赛成绩,王琦计算了得分时间。83分,只比去年的学校线高4分。学长告诉王琦,这个分数可能会卡在复试线上。

看着微信群里其他同学纷纷报喜,王琦屏蔽了群聊。上不去的分数打乱了她的节奏。为了顺利调剂考研,王琦最终决定报读另一个复试培训班。陆续加起来,她考研培训已经花了2万多。

工作三年后,陈晓也决定考研。她一直有读研究生的想法。再加上职场瓶颈,陈晓决定先提高学历再跳槽。

2021年7月,她辞职回家了。为了安心备考,陈晓报了一个封闭的培训班,和其他三个女生一起学习、吃住

对于考生来说,考研是一场越来越残酷的竞争。但与此同时,考研热也拉长了考研产业链。考研自习室爆满,参考资料热销,甚至出现了KOL、考研导师、精神鼓励老师。对于急于“上岸”的王琦和陈晓来说,报班似乎是考研的必经之路。

随着考研报名人数的不断增加,考研辅导市场也在不断壮大。根据易观发布的《中国考研培训行业白皮书2021》,2020年中国研究生培养市场规模将达到63.89亿元,预计未来三年将持续增长。在年增长率约12%的催化下,易观预测2024年研究生培训市场规模将增至100.39亿元。

考研名师效应明显,机构私自更换任课老师屡遭投诉

自1993年第一个考研培训品牌“文海考研”注册以来,在29年的考研培训行业发展过程中,名师战略屡遭争议。

在研究生培训机构发展初期,机构和名师长期处于互有成就的状态。机构靠名师招生,建立口碑,名师靠机构增加曝光,建立自己的IP。

在头部考研机构中,新东方一直采用打造名师带动营销。文登研究生院的创始人陈文灯是一位著名的学校教师。长期以来,杜文集团一直推行名师战略,先后出了、唐家凤、万磊等。曾经是杜文教育品牌宣传的焦点。

“我们会把知名老师的照片放在官网和线下招生简章上,组织老师全国巡回讲座,通过名师讲课达到招生的目的。”曾在某上市教育公司担任分校校长的王萌告诉贝壳财经,该机构早期主要是加盟制。属于名师总部,负责品牌推广运营、名师支持、在线教学、资料整理。当地机构招聘普通教师,负责日常线下教学,当地宣传招生等。

果壳财经记者注意到,一些大型培训机构通过招聘研究生做兼职,为学生提供专业辅导。另外,很多有经验的学长学姐在积累了一定数量的“学生”后,开始独立训练。通常他们会在学校贴吧和微信微信官方账号发布自己的考研心得,吸引报考的考生,然后进行私域运营。

2019年,马考入黑龙江大学新闻与传播学院。马凭借“专业课高分”的头衔,成为新东方多家考研培训机构的兼职老师。

“有的机构按学生人头提成,一个学生3000元。大机构一般都是统计场次的。一节课100元,整体课程大概45-50节,一年最多赚两万。”马告诉壳牌财经记者,在英语、政治等公共课程上,院校都有自己的老师。在专业课上,大多采取“先招生,后招老师”。

截止到3月30日,黑猫已经投诉了4000多条考研信息,被投诉的商家很多,比如新东方在线、杜文考研、海天考研、考研教育、启航考研教育等。投诉主要集中在“虚假宣传”、“退费难”、“课程质量差”、“培训贷款”等市场乱象。其中“私自更换考研班老师”、“宣传老师和实际老师的区别”比比皆是。

四类机构掘金考研赛道,扩容遭遇10亿天花板

目前整个考研领域有四类机构,包括中公教育、杜文教育等传统面授课程的线上线下培训机构;在线培训机构,这样的

粉笔科技招股书显示,粉笔教育主要依靠公务员考试和事业单位招聘考试,考研业务占比相对较小。据多位知情人士透露,目前头部上市公司中,还没有出现过考研业务收入超过10亿元的机构。

头部职业教育公司中公教育的公务员序列是其年营收的最大动力。中公教育2019年年报显示,中公当年研究生培训和IT培训收入合计约8.07亿元。

数据显示,杜文教育是中国研究生培训市场最大的机构之一。2017年,杜文教育从新三板摘牌。记者翻阅其2016年财报发现,2014年至2016年,杜文教育营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿,净利润分别为302.8万、155.1万、1142.9万。根据2017年未经审计的财务报告,2017年杜文教育的营收为5.9亿。

据统计,2019年至今,考研培训共发生21起融资事件,涉及跟谁学、中公教育、好未来、犀牛教育等多家知名教育公司。

双减后头部机构加重布局,专业分散难出独角兽

虽然单一的考研业务很难支撑一家公司的主营收入,但作为职业教育的细分领域,在“双降”之后,各大教育机构不断加大考研培训。

2021年7月,好未来宣布推出轻舟品牌,整合轻舟考研帮、轻舟满分、轻舟留学三个子品牌;9月,新东方宣布回归大学生业务,升级考研业务;10月,昂立教育推出“昂立考研”。产品包括研究生课程、陪读学习服务、一对一私教等。

此前,2020年10月,世卫学校宣布业务升级,将旗下K12业务并入高图课堂,同时整合品牌资源,加大投入,全面聚焦考研、留学、会计、公考等成人业务。

此外,在100亿元的考研市场的强大吸引力下,许多职业教育培训机构也拓展了考研相关业务。

2022年,深耕艺考培训多年的明星机构“消防艺考”和“北方新干线”合作开设Cp考研,进行艺术考研个性化培训。Cp中心相关负责人邓宇告诉果壳财经记者,考研具有排他性,而原来的考研培训班单价较低,只能走量,会缺乏对艺术生的实际训练。

“目前已投入百万元,老师的课程费最大,场地费占总投入的1/3。”Cp艺术中心相关负责人曾拓表示,“至少今年应该能看到盈利的希望。”

“考研需求过于分散,无法形成类似K12的区域需求聚集效应。”据多位业内人士分析,目前行业内没有出现独角兽,与研究生培养分散有关。

考研科目分为公共课和专业课。其中一级学科专业课100多门,招生单位近千家,遍布全国。招生单位的专业有的参加统考,有的不参加。所以,“没有一个机构能为全国所有招生单位开设专业课”,“相当于只能按比例放大一半的考研需求”,“考研市场还在春秋时期,还没到战国时期。”

考研导师张雪峰告诉壳牌财经记者,考研机构的利润

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