兼职淘宝直播(淘宝千万级服饰主播双11过的怎么样这两位GMV翻倍)

新腕(ID:bosandao)独家原创。

在这个双十一期间,各大直播间依然竞争激烈。

但如果你看得更远,你会发现今年的淘宝直播不再只是在维雅和李佳琪。无数中腰主播,在这个双十一期间,也在努力,在自己的垂直赛道乘风破浪。

今年8月19日,淘宝直播发布了新的主播扶持计划。相比之前官方的政策扶持,此次计划更注重培养具有稳定流量运营能力的中腰主播,吸引站外内容创作者入驻。目标是孵化月营业额过千万的头部直播间,月营业额过百万的中腰直播间。

小田蒂亚和呼呼美呼(以下简称“呼呼呼”)就是其中的两个。这次双十一,两大服装垂直赛道的主播们,从1号到11号,几乎没有任何休息,声音都是沙哑的,但随之而来的成绩也让他们在疲惫中兴奋。

奥德蒂亚和部落虎,在今年的双十一直播成绩中,比去年增长超过100%,成为服装赛道的新星。

两人都是2017年中途转行直播行业,从头开始摸索。他们都经历了漫长的痛苦和摸索,直到机会终于到来。

“仍然会有新的机会,但你应该做好吃苦的准备”,部落虎说。

1、 半路转行之后

“煎熬”,提到刚刚转型做淘宝主播的前半段,奥德蒂亚和部落虎给出了相同的答案。

在成为淘宝主播之前,小田蒂亚是一名文字编辑,喜欢在社交平台上分享自己的一些衣服和美妆。

2017年5月,小田蒂亚在微博上收到一条私信,问她要不要试试当主播。抱着“试试看”的心态,她选择以兼职的方式进入,成为了一名美女主播。

很快,兼职直播的收入就超过了她当时的工资。一个月后,奥德蒂亚决定辞职,全职做主播。

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朱波小天蒂亚

当时刚成立淘宝直播不到一年的Tia Oda认为自己没有什么突出的优点,觉得自己为数不多的优点就是认真和勤奋。总的来说,奥德蒂亚每天的直播时间是8个小时。有活动和大促销的时候,她每天的直播时间会达到16个小时。

即便如此,在奥德蒂亚的记忆中,她在辞职成为全职后的八九个月里“熬过来了”。当时她的心态是:先坚持三个月,有进步再继续。

进步是一步步来的。“第一个月有一两千的浏览量,第二个月有三四千,第三个月有一万。你觉得你能坚持下去”。

事情在2018年3月出现转机。小田蒂亚在淘宝直播上注册了一个官方的全球排位项目后,排名第一。“流量突然爆炸”,从之前的一万左右观众,到每次直播两三万观众。

和小田蒂亚的经历类似,部落虎也是从兼职开始进入的淘宝直播。

在此之前,她是北京一档购物节目的主持人。2017年3月,部落虎在朋友圈看到淘宝直播的招聘信息,就想可以试试。

因为电视台不需要倒班,那时候更容易两头跑。下班后,他们每天能播三四个小时。

2017年底,电视台领导找到部落虎,提醒她要专心工作,也表示看好她在电视台的发展潜力。成为一名主持人是我从小的梦想。当时她觉得自己还是更热爱主持人这份工作,选择停播淘宝直播8个月。

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锚呼呼呼

在这八个月中,部落虎经历了许多斗争。

“我的心中莫名其妙地有一团小小的火焰,我站在时代的风口浪尖,把握这个时代的愿望变得非常强烈,”部落虎说。“这可能是我这辈子做过的最勇敢的事。如果让我再选一次,我可能不会选择这种方式。”

八月辞职的第二天,部落虎从北京去了杭州,成了一名美女主播。但现实远没有想象中的顺利。“2018年8月至12月是我最困难的时期”,部落虎回忆道。

那时,部落虎只是一个小主播,没有流量和资源。流量没起色,粉丝没起来,她也卖不出去货。她“非常孤独和沮丧”。每天半夜两三点播出后,她的眼泪会不自觉地掉下来。

然而,没有出路。当时我就劝自己,“再坚持一天,也许会有奇迹发生”。

2、 发力垂直赛道

奇迹不会等待。

坐在直播间里,我很沮丧。过了一段时间,我自己慢慢想明白了:“做美妆需要大牌护肤品的加持。作为一个小主播,没有大品牌愿意和你合作,你也没有小品牌的强势产品。为什么可以卖?”

在她看来,她是一个四肢特别发达,善于表达自己的人。坐在那里压抑了她的天性和天赋。“我需要站起来,调动自己的每一个细胞来展示自己”,部落虎说。

2019年3月,当时的8万粉丝决定转型,成为服装主播。她换了服装资源比较多的签约机构,慢慢尝试在直播中找到自己的风格。

起初,部落虎和其他服装主播一样,会向粉丝介绍衣服的面料和款式,聊一些行业八卦,但后来,部落虎发现这种方式行不通。

风格是在慢慢开放自己的过程中出现的。“女生看到漂亮的衣服会有本能的反应。当他们穿上它们时,他们希望人们演奏音乐,因为当你在小学跳舞和学唱歌时,你本能地想跳舞。”改变风格后,部落虎发现自己的这一面可以被粉丝接受。她觉得自己找到了感觉。

“突然你发现这种方法在流量、粉丝反馈、销量方面都得到了验证,可以成功”,部落虎说。

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工作的忙碌

在部落虎看来,淘宝直播是一个非常公平的平台。能不能起来取决于自己:带货能力和抓流量能力。随着自己直播间数据的完善,会有更多的公共域流量支持,会吸引更多的资源。

同样,奥德蒂亚也经历了自己不那么顺利的变轨过程。

那时候她还在成都的奥德蒂亚。交通突然好转后,她发现虽然交通来了,但自己的能力“留不住人”。在与团队一起审查后,他们分析最大的问题可能出现在产品上。

化妆品容易重复,复购率低,合作品牌少。“我要播衣服。”她向公司提出了自己的想法。

多次被公司拒绝后,尾田蒂亚决定先试一试。她看到一家不错的公司,就和经纪人去对接,谈合作。有了一些服装的活数据后,小田蒂亚才有资格与公司和合作伙伴谈判,逐步完成了转型。但当粉丝数量上升到10万左右时,奥德蒂亚发现粉丝数量再次停止增长。她意识到她需要找到更好的产品。

和部落虎到杭州几乎是同一时间:2018年8月,奥德蒂亚也决定从成都搬到杭州。

刚来杭州的时候人生地不熟,奥德蒂亚整个人都懵了。在寻找合作的基础上,奥德蒂亚到处碰壁,踩了很多坑。但很快,另一个转机很快到来。

在一次对接活动上,小田蒂亚认识了之前合作过的一个品牌。恰好那天他们没有招到合适的主播,就带她去了他们的直播工作室。她还清楚地记得,那天她卖出了17万的销售额,大概是其他主播的两倍。

通过这次直播,奥德蒂亚慢慢打开了自己的合作渠道。“合作多了,流量就会提升,因为淘宝直播还是以商品为主,”奥德蒂亚说。那段时间,奥德蒂亚每天的粉涨能达到七八千人。

凭借他们的坚持和努力,部落虎和奥德蒂亚成功地在现场服装赛道上站稳了脚跟。

3、 千万主播的竞争

但是,坚定的站在正确合适的轨道上,并不代表就能赢。

奥德蒂亚发现,在成为服装主播的初期,她会遇到很多恶意的竞争对手。在这样的环境下,奥德蒂亚决定她不得不做出其他选择:“我宁愿没有佣金,也不愿意更低的价格”。

为了获得更低的价格,奥德蒂亚的方式是与她认可的不同商家达成独家合作。直播中,如果能卖出一两件商品,其他品类的表现也会水涨船高。“在保证商家利润的情况下,这两个爆品我可以不赚钱,也不提成,”奥德蒂亚说。

在6-8月的服装淡季,奥德蒂亚也会组织一些活动,比如换季活动,让粉丝保持活跃,增加销量。

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朱波小天蒂亚

在这场比赛中,奥德蒂亚认为取胜的关键是稳扎稳打。“我一直在慢慢前进,也就是一直在慢慢提高进步,”奥德蒂亚说。

相比之下,部落虎的进步和胜利更加引人注目。

在她的印象中,疫情爆发后,她的粉丝突然直线上升。疫情发生前,她在淘宝上的衣服大多是厂家直销,真正的服装品牌很少。

因为非常喜欢一个叫“我爱露露”的服装品牌,疫情发生前,部落虎尝试通过各种方式和渠道联系对方,问他们愿不愿意合作直播,对方没有回应。爆发后,2020年3月,双方终于对接,决定试点一档节目。

让部落虎没想到的是,当晚的直播流量特别大,在部落虎只有三四十万粉丝的时候,却卖出了800万的销量。“我自己也很傻,”他说。

这场直播成为了一个转折点,一个爆发点。此后,越来越多的服装品牌陆续找上门来,部落虎也在第一次直播中与众多一线女装品牌合作。反响和效果都很好。2021年,呼呼和团队也尝试做了很多投放,希望获得更多的曝光。

在这个过程中,部落虎和奥德蒂亚也考虑过要不要转投其他平台,但最终两人都决定留在淘宝做直播。“淘宝直播比较稳定,很多粉丝的购物习惯还在淘宝上”,奥德蒂亚说。

胡泽认为:“淘宝是一个非常稳定的电子商务平台,以卖货为核心。如果你想安定下来,打造自己的品牌,做一个IP,那一定还是在淘宝”。

在奥德蒂亚看来,在直播服装等垂直领域,新主播还有很多机会可以走出来。“服装不是标准品,每个人喜欢的风格都不一样”。她也认为,主播的个人能力是最重要的因素之一。多看,多学,勤,是奥达蒂亚的成长方法。

胡一方面觉得自己很幸运,需要更加努力,但另一方面又觉得这是之前在电视台的工作经历给自己的礼物:“我们都是社会上有经验的人,要懂得珍惜和感恩,才能抓住机遇,做到现在的位置。”

在部落虎看来,如果你想成为一名主播,你必须先做好吃苦的准备。3354不仅是身体上的,还有心理上的。“每个主播都是煮出来的。你要做好没人会看你很久的准备,保持好自己的状态,找到自己的风格,在专业能力上继续努力。总有一天,所有人都会看到你”。

增加自己在淘宝直播平台的曝光率也是主播脱颖而出的重要因素。胡和小田蒂亚多次参加正式比赛,获得好名次和奖项。

这两方面都是为了配合淘宝直播正在做的扶持中腰主播的努力。一方面,对于主播的播出时长,粉丝观看的粘性,粉丝的成长等。平台会根据数据的综合表现对公共领域流量进行加持。

另一方面,针对垂直赛道的特色主播推广,淘宝直播还推出了功夫主播108等内容IP。来支持今年的中腰主播。在今年的淘宝直播节中,部落虎和小田蒂亚双双获得功夫主播108的荣誉,并获得了平台的专业认证。

获得荣誉后,淘宝直播官方通过主播宣传片的拍摄、主播个性化人物新媒体账号的创建,帮助主播做更多的站外破交流,让主播获得更多的曝光机会,吸引更多新粉丝到直播工作室,让主播实现粉丝增长。

“这是一次双向旅行,”部落虎说。

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