速记兼职(他带5000跑腿小哥攻三四线同城配送 30地市日送1.2万单获投500万)

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帮跑腿创始人陈克明,10年电商运营经验的连续创业者。

文|铅笔道记者朱

简介

今年七夕,帮忙跑腿的平台上发了19586单。当天的背景数据也很有意思:第一是玫瑰,第二是巧克力,第三是成人用品。

作为一家同城配送平台,“帮啦跑腿”于今年1月正式成立。陈克明介绍,现在平台以更轻的模式运营:在发行团队方面,全职与兼职的比例约为1:2人;在运营模式上,除了梅州是自营,其他城市都是以加盟的形式运营。

目前,“帮跑腿”已覆盖广东省30个城市,日均订单1.2万单。注册商家2569家,注册经销商5000多家(每天1000人在线)。

注: 陈科明承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

从电商到同城配送

陈科,出生在梅州,是客家人。

2015年,他创办了本地电商商城“客家帮”,主要销售快速消费品,1小时内同城送达。

价格比淘宝好,方便性不如线下生意。自建仓储人力成本高,独立平台推广难度大。“客家帮”的处境一度十分尴尬。

为了提高本土品牌的知名度,陈克明成立了一个8人的地推团队,专门从事线下推广,通过一些礼品促销活动来赢得客户。经过近一年的努力,只换来了几千个注册用户。

有一次,陈找到一家榴莲供应商,想推广爆款产品。但他反复计算后发现,如果投入1万元做推广,按照平台的历史数据,只能转化几百单,“根本不赚钱”。

自营业务冷清,但好消息是,微信业务等本地商家陆续找到他,希望借助平台配送团队帮助发货。这样,除了自己的商城配送,公司开始接一些外包配送业务。

到去年年中,在陈科明发现,随着自营商城订单量减少,外包配送业务越来越多。,20%的平台配送订单是微信业务,40%是外卖,20%是花糕,而自营订单只有不到20%。

陈克明决定放弃电子商务业务,专注于同城配送。平台正式从电商商城转型为第三方配送平台,3公里内定价6元。原来的8人团队也分成了两批,4人负责当地业务的推广,4人负责招聘配送员。

商家的配送需求自然存在。之前大多是雇佣专职配送员解决,而梅州地区配送员平均月薪3500元/人。如果采用第三方配送,不仅避免了招人和管理的麻烦,还可以通过刷单结算的方式帮助商家省钱。清了这个账,大部分商家都欢迎第三方配送服务。

团队向商家推广顺利,此后平台订单量以每月20%速度增长。期间,新客户订购系统、商户订购系统、电话订购系统、分销兄弟抢单系统相继上线。

去年年底,该平台的订单量达到每天1500单。在梅州站稳脚跟后,陈克明觉得是时候向周边城市横向扩张了。

小跑腿,全国梦

与此同时,在今年年初,陈科明通过朋友介绍买下paotui.com域名。,这个项目的名称从“客家帮”变成了“帮忙跑腿”。重新设计Logo,建立新的官网.今年3月31日,公司召开“小跑腿,民族梦”新闻发布会,正式启动招商计划。

此后,广东省内其他城市的加盟商纷纷前来咨询,新的城市正以每月10个的速度快速扩张。很快,加盟商达到50家,陈科清楚地知道,一个新区域拓展市场最难的是前三个月,日订单量超过100单后才能进入稳定期。

为了保证各地加盟商顺利过渡到稳定期,公司成立督导团队负责培训当地团队,在各个城市教授推广经验。“原来是一分,现在是几十分。由于人力有限,10多个区域加盟商最后都没坚持下来。”

他带5000跑腿小哥攻三四线同城配送 30地市日送1.2万单获投500万

帮忙跑腿的配送军团

据陈K

例如,在在运力平衡方面,陈科明也积累到一些经验。,当产能过剩时,平台可以通过向商家提供补贴,在短时间内增加订单量,以平衡产能。“运力的平衡很重要,平台订单也不那么枯燥。如果平台订单太忙,就会取消订单。”

目前,“帮跑腿”已覆盖广东省30个城市,日均订单1.2万单。注册商家2569家,注册经销商5000多家(每天1000人在线)。陈克明介绍,未来公司将采取农村包围城市的策略,仍以三四线城市为主,继续拓展市场。

据了解,该项目即将启动Pre-A轮融资,计划融资800-1000万元。这笔资金将主要用于市场扩张。

/结尾/

编辑赵校对任。

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