抢的快兼职(唯品会跟微商抢流量加群才能进店淘货宝妈兼职月薪三千起)

文|AI金融社邵蓝捷

编辑|孙静

在与爱库存陷入口水战后,唯品会转而开始接近爱库存模式,试图通过社区和微信业务引入新的流量。

艾财经近日走访发现,在北京的唯品会线下门店,工作人员要求顾客扫码后才能进店。与此同时,门店开始推广“专属顾客”,这是唯品会几年前推出的分享导购平台。

一个不可忽视的背景是疫情。今年鞋服企业已经错过了半年的销售期,库存高企。但折扣平台消化能力有限,去中心化的微信业务成为主要渠道。如果这些用户在朋友圈被掐断,对于急需新客户的唯品会来说,影响可想而知。

鉴于此,独家电商唯品会只能同台竞技。

线下店加群才能进,唯品会搞起“社交裂变”

\”在进入商店之前,你必须扫码.\”北京西三环的一家唯品会线下门店,原本有两个免费出入口,现在改造成了单独出入口模式。一名工作人员在入口处引导顾客扫码。

“不是养生宝,是门口的暗号。扫完就可以进店了,然后就可以退出了。这不是强制性的。”有些顾客转身走了,但也有很多顾客扫码进店。

二环内另一家唯品会线下店的工作人员也证实了这一举动。“从9月份开始,如果店铺有特卖区或者闪购,只能扫码购买,这是公司规定的。”但这位工作人员解释说,在门口扫码只是为了方便顾客,否则就要在闪购区扫码,扫码进群才能享受会员价。但实际上,顾客到收银台时,需要提供自己的手机号码,收银台可以当场开通会员,以会员价结账。

有的客户出门就脱团了。原来200、300人的团,第二天只剩下100人。与一般活跃的销售社区不同,唯品会的社区几乎没有什么活动。只有管理员不知疲倦地从早上9点到晚上12点发布了数百个链接产品。虽然唯品会利用线下门店拉团,但是线上线下在购买方面还是两个独立的渠道,并没有打通。

唯品会跟微商抢流量?加群才能进店淘货,宝妈兼职月薪三千起

在社区外,唯品会的导购分享平台也开始推广。事实上,Exclusive Guest早在四年多前就已经推出,只是没有大范围推广。现在,这个写着“一个月赚3000元,做转发,可以赚钱,在家兼职赚钱”的易拉宝推广摊位就立在店前。“一边带娃一边挣钱”明显指向微信业务人群,以宝妈为主。

唯品会向AI财经解释,专属客户主要以社交裂变为主,在店门口放置展示架,测试引流效果。

抢流量、抢用户,唯品会在焦虑什么

今年9月,爱库存发文指责唯品会不正当竞争,强迫商家“二选一”。虽然唯品会后来否认了“指控”,但这场纠纷仍然将这家老牌电商的成长焦虑暴露在公众面前。

有人认为这是股市新旧模式的碰撞。唯品会直接面对C端消费者,爱库存则采用S2B2C模式,整合上游供应商和下游物流,将整个产品出口给小B店主。公开数据显示,已有超过200万店主通过爱库存卖出了最终商品。

唯品会跟微商抢流量?加群才能进店淘货,宝妈兼职月薪三千起

如果看整个尾货市场,店主有200多万。以“蓝海之家”的名义在网上不断招聘兼职的广告比比皆是,声称“无需进货、备货、发货”、“0成本、0风险、0要求”、“削价特卖,代发一件”。这些“特价”最近出现在微信业务的大量好友中。

蓝家的生活真的很辛苦。2017年至2019年,海澜之家期末存货余额分别为84.93亿元、94.74亿元和90.44亿元。2020年,由于疫情,截至9月底

蓝之家的情况并不是孤例。受疫情影响,截至2020年9月底,马森服饰存货32.46亿元,美邦服饰18.5亿元,九牧王8.17亿元。库存是鞋类产业链的正常现象,但库存过多会造成企业资金链断裂,所以处理库存是每个鞋企的保命之举。

艾瑞数据显示,2019年中国特卖市场规模预计将超过1.54万亿元,2021年将超过1.6万亿元。虽然唯品会在特卖领域很早就出来,成为头部企业,但是无处不在的微信业务正在以去中心化的方式提前分流潜在人群,由此带来的用户流失是一个很明显的问题。

用户是唯品会的命脉,区别于综合电商。作为垂直电商,唯品会用户增长的天花板触手可及。

唯品会遇到了用户增长的问题。从2016年第二季度开始,唯品会新增活跃用户增速持续了近两年的下滑。2017年12月,腾讯、JD.COM、唯品会达成合作,腾讯持股唯品会7%,JD.COM持股3%。唯品会并不缺钱,但腾讯和JD.COM带来了及时雨般的流量,让唯品会获得了微信钱包界面和JD.COM APP主界面的使用权。

2018年第一季度,唯品会活跃用户同比增长为零。在拥抱腾讯和JD.COM之后,这个指标开始上升。从2018年第二季度到2019年第一季度,其活跃用户分别增长了6%、11%、13%和14%,其中腾讯和JD.COM贡献的比例分别为24%、22%、23%和25%。

这种增长也离不开唯品会的反思。唯品会在2018年年中的战略会上提出了“回归特卖”的战略,随后推出了做裸价特卖、不做单、推出首页疯狂抢等一系列措施。赶紧抢频道;2019年第四季度,唯品会将免邮门槛从288元大幅下调至88元。除此之外,唯品会还会上线只储商品,上线线下门店,收购杉杉奥特莱斯,线下寻找流量。

2019年第二季度至2020年第二季度,唯品会活跃用户数同比增长11%、21%、19%、-0.3%、17%。这一数字仍被外界视为增长乏力,只能说是暂时稳定。而且今年二季度17%来之不易。在这个统计区间内,唯品会的营销成本增至10.29亿元,而上一季度仅为4。

内外,从线上到线下,从商品到物流,唯品会都放出了大招。如果不想被微信业务拦截,只能去争夺新用户。

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